Confira a origem de cada número antes de repeti-lo

Aplique uma checagem de quatro passos a qualquer número sobre busca e IA e decida, linha a linha, o que fica na peça comercial, o que vira hipótese rotulada e o que sai.

Exemplo: o diretor comercial quer abrir a apresentação a clientes com "a IA já é metade das buscas". A frase é forte, ninguém sabe de onde veio, e o primeiro cliente que conhece o dado real derruba o resto da apresentação junto.

Todo número que chega à sua mesa tem um dono, uma data e um interesse. O mercado quebra essa cadeia em três lugares: o número muda de dono no caminho, envelhece sem ninguém reparar, ou nasce sem método e circula como fato.

A checagem cabe em quatro passos e poucos minutos. Ela é a competência que separa quem é contratado de quem é só ouvido, porque quem responde "de onde veio" com fonte, data e limite ganha permissão para dizer que não sabe o resto.

Um número que passa nos quatro passos serve de modelo. Em 21/10/2026 a OpenAI escreveu que mais de 1,2 bilhão de pessoas usam o ChatGPT por semana. A fonte é primária, a data é clara e o universo está dito. O interesse também: é a empresa falando de si, no mesmo anúncio em que divulga a expansão de anúncios. Na apresentação, a frase correta é "1,2 bilhão de pessoas por semana, segundo a própria OpenAI, em outubro de 2026".

O contraexemplo é a participação de mercado entre assistentes. Em setembro de 2026, segundo dados da Similarweb divulgados pela imprensa (OfficeChai), o ChatGPT tinha 56,4% das visitas a sites de IA generativa e o Gemini, 25,0%. O painel mede só navegação na web, sem aplicativos e sem o Gemini dentro do Android e da Busca, e a empresa que publica vende a plataforma que produz o número.

O dado que troca de dono no caminho é o caso mais comum. A tabela abaixo mostra seis números que circularam com atribuição errada e a origem real de cada um, com data e painel. O padrão se repete: sem painel e período, o mesmo assistente aparece na frente ou atrás do concorrente conforme o estudo.

O modelo por trás da resposta também é dado que envelhece, e os relatos sobre ele pedem a mesma checagem. Em 03/09/2026 circulou que "a IA do Google parou de citar fontes". O relato era sobre o Gemini 3.8 Flash, modelo opcional para assinantes Pro e Ultra; em 04/09 Robby Stein, do Google, escreveu que aquilo não funcionava como pretendido e que uma correção viria em breve. A data efetiva da correção não foi confirmada.

Em 13/10/2026 o Google pôs o Gemini 4 Argon no Modo IA, de novo só para assinantes Pro e Ultra, escolhido no menu do campo de busca (Search Engine Journal, 13/10/2026). O padrão do plano gratuito continua o Gemini 3.5 Flash desde 20/05/2026. Número medido com o modelo de assinante não representa o que a maioria dos clientes vê, e a leitura de citação leva o modelo e a data ao lado.

Dois números populares morrem na checagem. "O mercado de GEO movimenta US$ 850 milhões em 2026" quebra no primeiro passo: a cadeia leva a material de fornecedor, sem relatório de método. "Visitantes vindos de IA convertem 4,4 vezes melhor" quebra no terceiro: o estudo da Semrush é de 09/06/2025, sobre tópicos de marketing digital, sem país nem método de conversão declarados.

Um número que fecha a cadeia serve de pitch. Em pesquisa da Semrush publicada em 07/09/2026, com 2.338 adultos dos Estados Unidos ouvidos em julho, 57,5% dos usuários de IA já desistiram de uma compra por informação de um assistente, com margem de dois pontos. A frase de pitch leva o país, a data e o aviso de que a fonte vende ferramenta. O Brasil não tem pesquisa equivalente.

Confira antes de fechar: o arquivo de números da sua peça comercial tem, em cada linha, fonte primária, data da coleta, universo e interesse, e nenhum número sem as quatro colunas ficou na apresentação. A abertura do diretor comercial troca "metade das buscas" por um número que ele consegue defender.

A mesma desconfiança vale para histórias de sucesso. O próximo capítulo aplica cinco portões a qualquer case antes de você acreditar nele. Este capítulo integra a parte 4 do curso de GEO gratuito.