Jornadas GEO: 5 personas B2B vivendo a transição para a economia da IA
Em mais de cem diagnósticos conduzidos pela Brasil GEO entre 2024 e 2026, cinco trajetórias se repetem com variações marginais. CMOs, diretores e CEOs descobrem, em momentos parecidos, que a economia da citação em IA exige uma disciplina diferente da que sustentou o SEO da última década. Cada jornada abaixo descreve oito cenas-tipicas que essas pessoas vivem do primeiro contato com o termo GEO até ter um programa em produção com indicadores reportáveis ao conselho.
Jornada do CMO de B2B SaaS
SaaS brasileiro de R$ 30M a R$ 300M de ARR descobre que o tráfego orgânico está achatando e que o ChatGPT recomenda concorrentes. Em oito cenas, o CMO passa de descoberta para um programa GEO de 12 meses aprovado pelo conselho.
Jornada do Diretor de E-commerce
Diretor de e-commerce de médio porte, com R$ 50M a R$ 500M de GMV, vê o Google AI Mode mostrar produtos sem clique e percebe que precisa se preparar para o Agentic Commerce Protocol. Oito cenas até o checkout B2A.
Jornada do CEO de Farma e Healthtech
CEO de empresa farmacêutica ou healthtech com faturamento de R$ 100M a R$ 2B descobre alucinações de IA citando princípios ativos incorretos e marcas concorrentes em indicações first-line. Oito cenas até a política formal de presença em IA.
Jornada do Head de Marketing em Fintech
Head de marketing em fintech B2C ou B2B-SMB percebe que prompts como qual é a melhor conta digital citam três concorrentes e nunca a marca dela. Oito cenas até a expansão do programa GEO para parceiros e influenciadores.
Jornada do Head de Conteúdo em Agronegócio
Head de conteúdo em empresa de insumos, máquinas ou cooperativa com faturamento de R$ 500M a R$ 5B descobre que agrônomos jovens consultam o Gemini para indicar herbicida e que o LinkedIn parou de citar a marca. Oito cenas até o resultado apresentado na AgriShow.
Reconheceu a sua jornada em alguma das cinco?
O diagnóstico de 30 minutos com Alexandre Caramaschi começa exatamente pela cena em que você está hoje e mapeia o próximo movimento sem custo.