GEO Universal Framework · Capítulo 22 de 29 · 20 min
A proposta de GEO chegou: dez perguntas antes de assinar
Você sai pontuando qualquer proposta de agência ou de ferramenta de GEO em dez perguntas, com as bandeiras vermelhas de setembro de 2026 e as cláusulas que protegem o orçamento.
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Uma proposta de GEO se decide em dez perguntas, e cada resposta cabe numa linha: o fornecedor que responde por escrito está vendendo método, e o que responde com sigla está vendendo relatório. A régua abaixo é para quem assina o contrato, seja CEO, CFO ou diretor de marketing. Ela cobre a proposta que está sobre a mesa hoje, os preços de referência consultados em 07/09/2026 e as quatro cláusulas que protegem o orçamento nos primeiros 90 dias.
Para quem decide: a decisão é assinar, devolver com perguntas ou recusar a proposta de GEO que chegou. Errar custa 12 meses de contrato sem prova: 46% dos profissionais ouvidos pela SEOFOMO em agosto de 2026 atribuem de 0% a 5% da receita à busca por IA. A pergunta que vai de volta ao fornecedor: qual é o grupo de controle dentro do meu próprio site?
Ao terminar, você consegue: 1. Pontuar a proposta recebida nas dez perguntas e separar resposta que aprova de resposta que reprova. 2. Reconhecer as seis bandeiras vermelhas de setembro de 2026 na justificativa do fornecedor. 3. Comparar o preço pedido com as faixas de mercado consultadas em 07/09/2026. 4. Escrever as quatro cláusulas que entram no contrato antes da assinatura.
A proposta chega com três características quase sempre juntas: uma sigla nova, um número de mercado sem dono e uma promessa sobre um sistema que ninguém controla. GEO é a otimização para a empresa aparecer nas respostas de motores de IA, como o AI Mode do Google, o ChatGPT e o Perplexity.
O Google escreveu em 15/05/2026 que, do ponto de vista dele, otimizar para a busca generativa continua sendo SEO. Para quem compra, a consequência é direta: os entregáveis técnicos e de conteúdo já existem com outro nome. A parte nova, a medição, exige um método que a Forrester disse em 02/09/2026 que nenhum fornecedor entrega até o resultado de negócio.
O dinheiro já está na mesa e a prova ainda não. Entre 171 profissionais de 36 países ouvidos pela SEOFOMO de 17 a 27/08/2026, 69% têm orçamento para otimização em busca por IA (38% em 2025). Outros 92% acompanham citações, e 19% apontam a medição confiável como o maior obstáculo.
Em 02/09/2026 a Forrester criou a categoria de tecnologias de AEO, otimização para motores de resposta: é o nome que a consultoria dá ao que este curso chama de GEO. A maioria das ferramentas, escreveu o analista Nikhil Lai, licencia os mesmos conjuntos sintéticos de prompts. E nenhuma responde de forma determinística a uma pergunta de resultado de negócio, como quanto o sentimento positivo no ChatGPT rendeu em vendas.
A proposta que não responde às dez perguntas por escrito não é assinada nesta reunião. A resposta escrita vira anexo do contrato, e o que estiver lá é o que será cobrado no relatório de 90 dias.
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A primeira pergunta da tabela parece técnica e é a que mais envelhece. O modelo por trás da resposta mudou na mesma semana: o Gemini 3.8 Flash entrou no AI Mode em 02/09/2026 e no dia seguinte respondeu sem links até o Google corrigir em 04/09. A OpenAI lançou o GPT-6 Astra em 03/09/2026. Uma série de citações que não registra o modelo de cada execução compara agosto com setembro como se fosse o mesmo motor.
A oitava pergunta pega os números da justificativa. "Tráfego de IA converte 4,4 vezes melhor" é um estudo da Semrush de 09/06/2025 sobre tópicos de marketing digital, cuja página não declara país, reciclado na imprensa em 04/09/2026 como se fosse atual. As primárias dão +31% em 94 lojas (Visibility Labs, 2025), 1,4 vez em sites transacionais (Similarweb, Estados Unidos, setembro de 2025) e +54% no varejo americano (Adobe Digital Insights, maio de 2026).
"X milhões de buscas no ChatGPT" é derivado de volume de palavras-chave: a Ahrefs declara 459 milhões de prompts na página do produto e 475 milhões na página de preços, no mesmo 07/09/2026. A própria Ahrefs escreveu em 17/08/2026 que não existe fonte confiável de volume real de prompt. O número entra na proposta com a palavra estimativa ao lado, ou não entra.
Esta proposta responde às dez perguntas?
| Pergunta | Resposta que aprova | Resposta que reprova | Por quê |
|---|---|---|---|
| 1. O que exatamente é medido, em qual motor e com qual modelo? | Taxa de citação e de menção por motor, com o modelo ativo registrado em cada execução: Gemini 3.8 Flash no AI Mode desde 02/09/2026, GPT-6 Astra em fases no ChatGPT desde 03/09/2026 | Um score único de visibilidade em IA, sem motor nem modelo | O AI Mode recebeu o terceiro modelo Flash em seis semanas; série sem modelo não se compara com a do mês anterior |
| 2. Quantas execuções por prompt e qual é a regra de parada? | Coleta até a convergência: para quando o ranking estabiliza e a dispersão entre domínios supera a incerteza (arXiv 2607.10341 v2, 26/08/2026), com o N exigido reportado por plataforma | Uma execução por prompt, ou um N fixo igual para todos os contextos | Uma rodada mostra só 62% a 77% das marcas que cinco rodadas revelam (arXiv 2609.05059, 04/09/2026) |
| 3. Qual é o grupo de controle dentro do meu site? | Páginas não tratadas do mesmo domínio medidas junto: o 5,7x bruto de um case virou 1,82x com controle, e o placebo deu p = 0,16 (arXiv 2606.04362, 03/06/2026) | Crescimento do tráfego de IA sem comparação com o resto do site | A plataforma cresce sozinha; sem controle, o fornecedor cobra pela maré |
| 4. Quais itens da proposta são SEO com nome novo? | A proposta nomeia auditoria técnica, dados estruturados e conteúdo como SEO, com preço separado, e reserva o nome GEO para medição e distribuição | Pacote GEO que reembala o que já era SEO com preço novo, ou GEO em vez de SEO | O guia do Google de 15/05/2026 diz que otimizar para busca generativa continua sendo SEO |
| 5. llms.txt ou Markdown para IA estão sendo cobrados? | Não cobrado; se o cliente quiser, custa zero e não entra como KPI | Arquivo para IA como entregável com preço ou como meta de relatório | O Google ignora o arquivo (guia de 15/05/2026); 97% dos arquivos não receberam requisição em maio de 2026 (Ahrefs) |
| 6. Qual atualização do Google justifica a urgência? | Nenhuma: o único evento de agosto foi o spam update de 18 a 21/08/2026, e setembro não teve atualização até 07/09 | Core update de agosto ou de setembro de 2026 como motivo para começar já | O painel oficial de status do Google não registra core update em agosto nem em setembro |
| 7. Quais fontes a proposta promete conquistar? | Um mapa de fontes por motor, com página própria, imprensa, YouTube, diretórios e avaliações, revisto a cada mês | Reddit como fonte estável a ser conquistada | Citações ao Reddit no ChatGPT caíram de 3,8% para 0,5% em agosto de 2026 (Semrush, 26/08/2026) |
| 8. De onde vêm os números de mercado da justificativa? | Conversão de tráfego de IA em faixa por vertical, com país, período e amostra; volume de buscas no ChatGPT sempre com a palavra estimativa | IA converte 4 a 5 vezes como constante; X milhões de buscas no ChatGPT como fato | As primárias abertas vão de +31% (Visibility Labs, 94 lojas, 2025) a +54% (Adobe Digital Insights, varejo dos Estados Unidos, maio de 2026); o 4,4x é da Semrush (09/06/2025) e fica fora dessa faixa; a Ahrefs declara 459 e 475 milhões de prompts no mesmo dia, derivados de palavras-chave |
| 9. Qual case sustenta a promessa, e com qual método? | Experimento com grupo de controle, como o da Ahrefs de 11/05/2026: 1.885 páginas tratadas contra 4.000 de controle, por diferença em diferenças | Case do próprio fornecedor sem data, sem controle e sem número de execuções | Sem controle, o case mede a maré da plataforma e cobra por ela |
| 10. Quem é dono do conjunto de prompts e dos dados ao fim do contrato? | O cliente: prompts congelados e versionados, exportáveis com o histórico completo no encerramento | Os dados ficam na plataforma; a lista de prompts é segredo do fornecedor | Sem o histórico, a série temporal morre com o contrato e o próximo fornecedor começa do zero |
Um ponto por resposta que aprova. Abaixo de sete, a proposta volta ao fornecedor com as perguntas que zeraram; as perguntas 3, 9 e 10 zeradas reprovam sozinhas.
Fonte: Google Search Central (15/05/2026) e Search Status Dashboard (07/09/2026); arXiv 2607.10341, 2609.05059 e 2606.04362; Ahrefs (11/05, 17/08 e 07/09/2026); Semrush (26/08/2026)
Duas das dez perguntas decidem sozinhas. A terceira, sobre o grupo de controle, separa trabalho de maré. O ChatGPT cresce, o AI Mode troca de modelo, e o tráfego vindo de IA sobe em qualquer site sem que ninguém tenha feito nada.
O estudo 2606.04362, de 03/06/2026, mediu o tamanho do engano. O tráfego vindo do ChatGPT para as páginas tratadas cresceu 5,7 vezes; as páginas não tratadas do mesmo domínio cresceram 3,5 vezes. O modelo estatístico atribuiu ao trabalho 1,82 vez, com intervalo de confiança (a faixa em que o valor real provavelmente está) de 1,31 a 2,54. O teste placebo deu p = 0,16, e os autores chamam o efeito de sugestivo. O fornecedor que apresenta o 5,7 sem o 3,5 está cobrando pela plataforma.
A nona pergunta, sobre o case, tem um padrão a exigir. A Ahrefs publicou em 11/05/2026 um experimento com 1.885 páginas que receberam dados estruturados (as etiquetas de código que descrevem a página para o robô) contra 4.000 páginas de controle. A comparação foi por diferença em diferenças: o antes e depois do grupo tratado, descontado do antes e depois do controle.
O resultado: queda de 4,6% nas citações em AI Overviews, com significância; AI Mode +2,4% e ChatGPT +2,2%, indistinguíveis de zero. O limite declarado pela Ahrefs: páginas que já tinham 100 citações ou mais.
Um fornecedor que conhece esse experimento e explica o que ele limita vale mais que um case sem data nem controle. A própria Semrush publica um assim: share of voice (a fatia de respostas em que a marca aparece) de 13% para 32% em dois meses, sem grupo de controle nem número de execuções. O primeiro é um método que qualquer setor pode copiar; o segundo é uma foto.
Preços de ferramentas de visibilidade em IA consultados em 07/09/2026
| Faixa | Ferramenta e plano | Preço por mês | Prompts incluídos ou escopo |
|---|---|---|---|
| Entrada | Otterly Lite | US$ 29 | 15 prompts; Claude, AI Mode e Gemini cobrados à parte |
| Entrada | Profound Starter | US$ 99, em cobrança anual | Não declarado na página |
| Entrada | Semrush AI Visibility Toolkit | US$ 99 | 25 prompts e um domínio; 50 prompts extras por US$ 60 |
| Intermediário | Otterly Standard | US$ 189 | 100 prompts; 100 extras por US$ 99 |
| Intermediário | Ahrefs Brand Radar AI Visibility Index | US$ 199 | 83 prompts por dia e 2.500 checagens por mês; incluído nos planos Lite a Advanced (US$ 129 a 449) |
| Intermediário | Peec Pro | EUR 205, só em secundária de 24/06/2026 | 150 prompts; a página oficial não exibe valor |
| Intermediário | Scrunch Starter e Growth | US$ 300 e US$ 500 | 350 e 700 prompts próprios, mais prompts de indústria |
| Intermediário | Profound Growth | US$ 399, em cobrança anual | Não declarado na página |
| Enterprise | Profound, Scrunch, Adobe Brand Visibility; Otterly a partir de US$ 1.000 | Sob consulta | Por contrato |
| Gratuito | Microsoft Clarity AI Citations | US$ 0 | Sem limite de tráfego; verificação do domínio |
| Gratuito | Search Console, relatório de IA generativa | US$ 0 | Impressões em AI Overviews e AI Mode, por página, país e dispositivo; sem cliques |
Preço em dólar sem impostos e sem câmbio; plano anual mostrado como valor mensal equivalente. Preço de ferramenta envelhece em semanas: a Ahrefs trocou o empacotamento do Brand Radar entre julho e setembro de 2026, e a Peec não publica valor na página oficial. Reconsulte antes de citar.
Fonte: Páginas oficiais de preço dos fornecedores, consultadas em 07/09/2026; Peec via Geoptie (24/06/2026); Search Console Help (31/08/2026)
O preço diz menos que o número de prompts incluídos, porque é ele que define o custo real por motor e por dia. Um plano de 25 prompts cobre uma categoria num idioma. Quem vende quatro linhas de produto e atende em português e em inglês multiplica por oito antes de pensar em motor extra. O idioma da consulta decide se o fornecedor local aparece na resposta (arXiv 2608.30052, 30/08/2026).
O prompt em si tem origem, e ela pesa mais que a marca da ferramenta. A Forrester escreveu em 02/09/2026 que a maioria das ferramentas licencia os mesmos conjuntos sintéticos, o que faz duas ferramentas de preço diferente medirem a mesma lista comprada. A pergunta de compra é de onde vem o prompt e quantos o plano inclui; a quantidade de motores na página de vendas vem depois.
A proposta mais barata é a mais cara?
Proposta que vende sigla
Coluna a evitar
- Promete presença garantida nas respostas de IA.
- Justifica a urgência com o core update de setembro.
- Cobra llms.txt e Markdown para IA como entregáveis.
- Mede visibilidade uma vez por mês, num score único, sem motor nem modelo.
- Cita IA converte 4,4 vezes e volume de buscas no ChatGPT como fatos.
- Guarda os prompts e os dados na plataforma do fornecedor.
Proposta que vende método
Coluna recomendada
- Declara motor e modelo em cada execução e coleta até a convergência.
- Nomeia o que é SEO e cobra uma vez.
- Mede páginas de controle dentro do seu domínio.
- Entrega relatório em três níveis: negócio, visibilidade, apoio.
- Separa orgânico, citação em IA, referral, pago e conversão.
- Congela e versiona os prompts em nome do cliente, com exportação ao fim.
Quatro cláusulas transformam a resposta às dez perguntas em contrato. A primeira é a do conjunto de prompts: congelado na assinatura, versionado a cada mudança e de propriedade do cliente, com exportação do histórico completo no encerramento. Sem ela, a série temporal morre junto com o contrato.
A segunda é a do relatório em três níveis, no modelo da Semrush de 02/09/2026. O nível 1 é o impacto no negócio: conversões orgânicas e de referral de IA. O nível 2 é a visibilidade: citações, menções e share of voice por motor, com modelo declarado e número de execuções definido pela regra de parada. O nível 3 são os sinais de apoio, como sentimento e links de outros sites; os dois primeiros são mensais e o terceiro é trimestral.
A terceira é a separação de colunas em todo relatório: orgânico clássico, citação orgânica em IA com modelo declarado, referral de IA, pago em IA e conversão assistida ou autodeclarada. Referral de IA são as visitas que chegam com a etiqueta de origem de um assistente, e são a minoria. Misturar as colunas é a forma mais comum de o fornecedor cobrar pelo que a plataforma fez.
A quarta é o critério de parada aos 90 dias, escrito antes de começar. Ele diz qual métrica do nível 2 precisa ter saído de onde para onde, com que faixa, e o que acontece se não sair. Um contrato sem essa cláusula se renova por inércia, e inércia é o modelo de negócio de quem vende sigla.
A bandeira vermelha mais sutil é a proposta correta em tudo e vaga no critério de parada. Ela declara motor, modelo e controle, e no item de metas escreve "aumento consistente de visibilidade". Consistente não é número. Peça a métrica, a faixa e a data; se o fornecedor não souber escrever, ele também não vai saber medir.
Cenário ilustrativo. A proposta A custa R$ 14 mil por mês (valor ilustrativo), promete presença garantida no ChatGPT e no AI Mode, cita o core update de setembro como motivo para começar já, inclui llms.txt e Markdown para IA entre os entregáveis e mostra um case do próprio fornecedor com share of voice subindo de 13% para 32%, sem data. A proposta B custa R$ 19 mil por mês (valor ilustrativo), não promete resultado, declara motor e modelo por execução, coleta até a convergência, mede páginas de controle no domínio da distribuidora e entrega relatório em três níveis. Nenhuma das duas fala de quem fica com os prompts ao fim, nem de critério de parada. A diretoria quer decidir hoje.
O que a diretora financeira faz nos próximos dez minutos?
Faça agora (20 min)
Pegue a última proposta de GEO que a sua empresa recebeu, mesmo que já tenha sido recusada.
Passo 1: Pontue a proposta nas dez perguntas
Para cada pergunta da tabela, marque um ponto se a proposta já responde por escrito; zero se responde com sigla ou não responde.
Deu certo quando: Um número de zero a dez na margem da proposta.
Erro comum: Dar meio ponto para resposta oral: se não está escrito, é zero.
Passo 2: Marque as bandeiras vermelhas na justificativa
Procure core update de agosto ou de setembro, llms.txt cobrado, Reddit como fonte, IA converte 4 a 5 vezes e volume de buscas no ChatGPT sem a palavra estimativa.
Deu certo quando: A contagem de bandeiras escrita ao lado da nota.
Erro comum: Aceitar "dados de mercado" como fonte: fonte tem nome e data.
Passo 3: Escreva as três perguntas que voltam ao fornecedor
Escolha as três que zeraram e que mais pesam; quase sempre são controle no domínio, regra de parada e propriedade dos prompts.
Deu certo quando: Um e-mail de dez linhas com prazo de cinco dias úteis.
Erro comum: Mandar as dez de uma vez: o fornecedor responde as fáceis e ignora as três que importam.
Passo 4: Anexe as quatro cláusulas
Prompts congelados e do cliente, relatório em três níveis, colunas separadas e critério de parada aos 90 dias.
Deu certo quando: O fornecedor responde aceitando ou explicando o que não consegue cumprir.
Erro comum: Negociar o preço antes das cláusulas: o desconto costuma vir junto com a retirada do controle.
Passo 5: Ligue o relatório gratuito enquanto espera
Peça a quem cuida do site para abrir o relatório de IA generativa do Search Console (o painel gratuito do Google para donos de site), disponível para todos desde 31/08/2026.
Deu certo quando: Impressões em AI Overviews e AI Mode por página, antes de qualquer contrato.
Erro comum: Esperar cliques nesse relatório: ele só mostra impressões.
No fim você tem: a proposta pontuada de zero a dez, a contagem de bandeiras, um e-mail com três perguntas e prazo, e a linha de base gratuita rodando antes de assinar qualquer coisa.
Resumo em três linhas: Uma proposta de GEO é aprovada pelas respostas escritas às dez perguntas, e a falta de controle no próprio site ou de regra de parada a reprova sozinha. Core update inexistente, llms.txt cobrado, Reddit como fonte, conversão constante e volume sem a palavra estimativa são as bandeiras vermelhas de setembro de 2026. Na segunda-feira, pontue a última proposta recebida, envie as três perguntas com prazo de cinco dias e ligue o relatório de IA do Search Console, o painel gratuito do Google, antes de assinar.