SEO e GEO para quem decide · Capítulo 22 de 30 · 22 min
Dez perguntas para avaliar uma proposta de GEO antes de assinar
Uma régua que pontua qualquer proposta de agência ou ferramenta, com as bandeiras vermelhas atuais e as cláusulas que protegem o orçamento.
Este capítulo faz parte do curso gratuito SEO e GEO para quem decide.
Pegue a proposta que está na sua mesa e pontue cada item com as dez perguntas a seguir. Depois devolva as três respostas mais fracas com prazo e ligue o relatório gratuito do Google antes de assinar. É a entrega final do percurso de quem decide, junto com o memorando das cinco decisões.
Exemplo: duas propostas chegam na mesma semana, uma de R$ 8 mil e outra de R$ 25 mil por mês, e as duas trazem na capa a frase "presença garantida no ChatGPT".
A decisão é assinar, devolver com perguntas ou recusar. Errar custa 12 meses de contrato sem prova: 46% dos 171 profissionais ouvidos pela SEOFOMO em agosto de 2026 atribuem de 0% a 5% da receita à busca por IA. A pergunta que volta ao fornecedor: qual é o grupo de controle dentro do meu site?
A frase da capa já reprova as duas, porque nenhum fornecedor controla o que o assistente responde. A promessa de citação é a primeira bandeira vermelha; bandeira verde é o sinal de que o fornecedor vende método, e as duas listas aparecem no quadro adiante.
O próprio Google escreveu, no guia para recursos de IA da Busca (15/05/2026, atualizado em 10/07/2026), que otimizar para a busca generativa continua sendo SEO. Para quem compra, os entregáveis técnicos e de conteúdo já existem com outro nome. A parte nova é a medição, e é nela que a proposta precisa ser específica.
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Página "Otimizar seu site para recursos de IA generativa na Pesquisa Google", da Central da Pesquisa Google, com o índice "Nesta página" que inclui "Pesquisa com IA generativa desmistificada: o que você não precisa fazer" e "Medir a visibilidade nos recursos de IA generativa com o Search Console".
O fornecedor costuma trazer um relatório de analista como prova. No fim de agosto de 2026 a Forrester publicou o primeiro panorama de tecnologias de AEO (otimização para motores de resposta, o nome que a consultoria dá ao que este curso chama de GEO), e vários fornecedores anunciaram a inclusão. Em post público de 02/09/2026, o analista Nikhil Lai escreveu que a maioria das ferramentas licencia os mesmos conjuntos de perguntas sintéticas e que nenhuma responde de forma determinística a uma pergunta de resultado de negócio.
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Post do blog da Profound, de 4 de setembro de 2026, com o título "Profound named in Forrester's Answer Engine Optimization Technologies Landscape, Q3 2026" e a capa do relatório da Forrester logo abaixo, com os nomes dos analistas.
A proposta que não responde às dez perguntas por escrito não é assinada nesta reunião. A resposta escrita vira anexo do contrato, e o que estiver lá é o que será cobrado no relatório de 90 dias.
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Doze sinais para ler uma proposta de GEO, em duas listas empilhadas: seis bandeiras vermelhas, que vendem sigla, e seis bandeiras verdes, que vendem método, cada uma com a fonte que a sustenta.
Cada pergunta da régua vale um ponto quando a resposta aprova. Abaixo de sete, a proposta volta ao fornecedor; as perguntas 3, 9 e 10, sobre controle, case e propriedade dos dados, reprovam sozinhas quando zeram.
| Pergunta | Resposta que aprova | Resposta que reprova | Por quê |
|---|---|---|---|
| 1. O que exatamente é medido, em qual motor e com qual modelo? | Taxa de citação e de menção por motor, com o modelo ativo registrado em cada rodada. Em outubro de 2026, o Modo IA gratuito usa o Gemini 3.5 Flash e assinantes podem escolher o Gemini 4 Argon desde 13/10 | Um score único de visibilidade em IA, sem motor nem modelo | O modelo muda em semanas e há modelos só para assinantes; série sem modelo não se compara com a do mês anterior |
| 2. Quantas execuções por prompt e qual é a regra de parada? | Coleta até a convergência: para quando o ranking estabiliza e a dispersão entre domínios supera a incerteza (arXiv 2607.10341 v2, 26/08/2026), com o N exigido reportado por plataforma | Uma execução por prompt, ou um N fixo igual para todos os contextos | Uma rodada mostra só 62% a 77% das marcas que cinco rodadas revelam (arXiv 2609.05059, 04/09/2026) |
| 3. Qual é o grupo de controle dentro do meu site? | Páginas não tratadas do mesmo domínio medidas junto: o 5,7x bruto de um case virou 1,82x com controle, e o placebo deu p = 0,16 (arXiv 2606.04362, 03/06/2026) | Crescimento do tráfego de IA sem comparação com o resto do site | A plataforma cresce sozinha; sem controle, o fornecedor cobra pela maré |
| 4. Quais itens da proposta são SEO com nome novo? | A proposta nomeia auditoria técnica, dados estruturados e conteúdo como SEO, com preço separado, e reserva o nome GEO para medição e distribuição | Pacote GEO que reembala o que já era SEO com preço novo, ou GEO em vez de SEO | O guia do Google de 15/05/2026 diz que otimizar para busca generativa continua sendo SEO |
| 5. llms.txt ou Markdown para IA estão sendo cobrados? | Não cobrado; se o cliente quiser, custa zero e não entra como KPI | Arquivo para IA como entregável com preço ou como meta de relatório | O Google ignora o arquivo (guia de 15/05/2026); 97% dos arquivos não receberam requisição em maio de 2026 (Ahrefs) |
| 6. Qual atualização do Google justifica a urgência? | Nenhuma: entre agosto e 24/10/2026 o painel de status registra spam updates, o de setembro de 24/09 a 08/10, e nenhum core update | Core update recente como motivo para começar já | O painel oficial de status da Busca do Google é público; confira a data antes da reunião |
| 7. Quais fontes a proposta promete conquistar? | Um mapa de fontes por motor, com página própria, imprensa, YouTube, diretórios e avaliações, revisto a cada mês | Reddit como fonte estável a ser conquistada | Citações ao Reddit no ChatGPT caíram de 3,8% para 0,5% em agosto de 2026 (Promptwatch, via Semrush), dado que a própria Promptwatch chamou de provisório; AI Overviews e Gemini seguiram citando o Reddit |
| 8. De onde vêm os números de mercado da justificativa? | Conversão de tráfego de IA em faixa por vertical, com país, período e amostra; volume de buscas no ChatGPT sempre com a palavra estimativa | IA converte 4 a 5 vezes como constante; X milhões de buscas no ChatGPT como fato | As primárias abertas vão de +31% (Visibility Labs, 94 lojas, 2025) a +54% (Adobe Digital Insights, varejo dos Estados Unidos, maio de 2026); o 4,4x é da Semrush (09/06/2025) e fica fora dessa faixa; a Ahrefs declara 459 e 475 milhões de prompts no mesmo dia, derivados de palavras-chave |
| 9. Qual case sustenta a promessa, e com qual método? | Experimento com grupo de controle, como o da Ahrefs de 11/05/2026: 1.885 páginas tratadas contra 4.000 de controle, por diferença em diferenças | Case do próprio fornecedor sem data, sem controle e sem número de execuções | Sem controle, o case mede a maré da plataforma e cobra por ela |
| 10. Quem é dono do conjunto de prompts e dos dados ao fim do contrato? | O cliente: prompts congelados e versionados, exportáveis com o histórico completo no encerramento | Os dados ficam na plataforma; a lista de prompts é segredo do fornecedor | Sem o histórico, a série temporal morre com o contrato e o próximo fornecedor começa do zero |
Um ponto por resposta que aprova. Abaixo de sete, a proposta volta ao fornecedor com as perguntas que zeraram; as perguntas 3, 9 e 10 zeradas reprovam sozinhas.
Fonte: Google Search Central (guia de 15/05/2026, atualizado em 10/07/2026) e Search Status Dashboard (consultado em outubro de 2026); arXiv 2607.10341, 2609.05059 e 2606.04362; Ahrefs (11/05, 17/08 e 07/09/2026); Semrush e Promptwatch (26/08/2026)
A primeira pergunta envelhece mais rápido. Em 03/09/2026 o Gemini 3.8 Flash, modelo opcional para assinantes, respondeu no Modo IA sem links; o Google prometeu correção em 04/09, sem data efetiva confirmada. Em 13/10/2026 chegou o Gemini 4 Argon, de novo só para assinantes. Série de citações que não registra o modelo de cada rodada compara meses diferentes como se fossem o mesmo motor.
A terceira separa trabalho de maré. No estudo de Watanabe e Nakayashiki (arXiv 2606.04362, 03/06/2026), o tráfego do ChatGPT cresceu 5,7 vezes nas páginas tratadas e 3,5 vezes nas não tratadas do mesmo site. O fornecedor que apresenta o 5,7 sem o 3,5 está cobrando pela plataforma.
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Página "Você precisa de SEO?" da Central da Pesquisa Google, com o índice "Como saber se você precisa de um especialista em SEO", "O que considerar ao contratar SEO" e "Problemas em relatórios", o texto sobre a decisão de contratar e um vídeo "Tips for hiring an SEO".
A proposta mais barata é a mais cara?
Proposta que vende sigla
Coluna a evitar
- Promete presença garantida nas respostas de IA.
- Promete anúncio e resposta do Google no Brasil, onde anúncio dentro do AI Overview ainda não existe.
- Justifica a urgência com um core update que o painel de status não registra.
- Cobra llms.txt e Markdown para IA como entregáveis.
- Mede visibilidade uma vez por mês, num score único, sem motor nem modelo.
- Guarda as perguntas e os dados na plataforma do fornecedor.
Proposta que vende método
Coluna recomendada
- Declara motor e modelo em cada rodada e coleta até a convergência.
- Nomeia o que é SEO e cobra uma vez.
- Mede páginas de controle dentro do seu domínio.
- Mede links inline e posição dentro do AI Overview sabendo que o Search Console registra uma posição só.
- Separa orgânico, citação em IA, referral, pago e conversão.
- Congela e versiona as perguntas em nome do cliente, com exportação ao fim.
O preço diz menos que o número de perguntas incluídas no plano, porque é ele que define o custo real por motor e por dia. Um plano de 25 perguntas cobre uma categoria num idioma; quem vende quatro linhas de produto em português e em inglês multiplica por oito. A tabela abaixo foi consultada em 07/09/2026 e serve como ordem de grandeza: preço de ferramenta muda em semanas, e a reconsulta vem antes de qualquer citação.
| Faixa | Ferramenta e plano | Preço por mês | Prompts incluídos ou escopo |
|---|---|---|---|
| Entrada | Otterly Lite | US$ 29 | 15 prompts; Claude, AI Mode e Gemini cobrados à parte |
| Entrada | Profound Starter | US$ 99, em cobrança anual | Não declarado na página |
| Entrada | Semrush AI Visibility Toolkit | US$ 99 | 25 prompts e um domínio; 50 prompts extras por US$ 60 |
| Intermediário | Otterly Standard | US$ 189 | 100 prompts; 100 extras por US$ 99 |
| Intermediário | Ahrefs Brand Radar AI Visibility Index | US$ 199 | 83 prompts por dia e 2.500 checagens por mês; incluído nos planos Lite a Advanced (US$ 129 a 449) |
| Intermediário | Peec Pro | EUR 205, só em secundária de 24/06/2026 | 150 prompts; a página oficial não exibe valor |
| Intermediário | Scrunch Starter e Growth | US$ 300 e US$ 500 | 350 e 700 prompts próprios, mais prompts de indústria |
| Intermediário | Profound Growth | US$ 399, em cobrança anual | Não declarado na página |
| Enterprise | Profound, Scrunch, Adobe Brand Visibility; Otterly a partir de US$ 1.000 | Sob consulta | Por contrato |
| Gratuito | Microsoft Clarity AI Citations | US$ 0 | Sem limite de tráfego; verificação do domínio |
| Gratuito | Search Console, relatório de IA generativa | US$ 0 | Impressões em AI Overviews e AI Mode, por página, país e dispositivo; sem cliques |
Preço em dólar sem impostos e sem câmbio; plano anual mostrado como valor mensal equivalente. Preço de ferramenta envelhece em semanas: a Ahrefs trocou o empacotamento do Brand Radar entre julho e setembro de 2026, e a Peec não publica valor na página oficial. Reconsulte antes de citar.
Fonte: Páginas oficiais de preço dos fornecedores, consultadas em 07/09/2026; Peec via Geoptie (24/06/2026); Search Console Help (31/08/2026)
Quatro cláusulas transformam as respostas em contrato. A primeira congela as perguntas na assinatura, versiona cada mudança e dá ao cliente a propriedade do histórico, com exportação no encerramento. A segunda pede relatório em três níveis: negócio, visibilidade por motor com modelo declarado e sinais de apoio.
A terceira separa as cinco colunas do relatório: orgânico clássico, citação orgânica em IA, referral de IA, pago em IA e conversão assistida ou autodeclarada. A quarta escreve, antes de começar, o critério de parada aos 90 dias: qual métrica precisa ter saído de onde para onde, com que faixa, e o que acontece se não sair. Contrato sem ela se renova por inércia.
A bandeira vermelha mais sutil é a proposta correta em tudo e vaga no critério de parada. Ela declara motor, modelo e controle, e no item de metas escreve "aumento consistente de visibilidade". Consistente não é número. Peça a métrica, a faixa e a data; se o fornecedor não souber escrever, ele também não vai saber medir.
Cenário ilustrativo. A proposta A custa R$ 8 mil por mês, promete "presença garantida no ChatGPT", cita um core update como motivo para começar já, inclui llms.txt entre os entregáveis e mostra um case do próprio fornecedor com participação de voz subindo de 13% para 32%, sem data. A proposta B custa R$ 25 mil por mês e repete a mesma promessa na capa, mas o anexo técnico declara motor e modelo por rodada, mede páginas de controle no domínio da distribuidora e entrega relatório em três níveis. Nenhuma das duas diz quem fica com as perguntas ao fim, nem qual é o critério de parada. A diretoria quer decidir hoje.
O que a diretora financeira faz nos próximos dez minutos?
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Página de apresentação do Google Search Console em português, com o título "Melhore seu desempenho na Pesquisa Google", o texto sobre avaliar tráfego e desempenho do site e o botão "Iniciar agora".
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Pegue a última proposta de GEO que a sua empresa recebeu, mesmo que já tenha sido recusada.
Passo 1: Pontue a proposta nas dez perguntas
Para cada pergunta da tabela, marque um ponto se a proposta já responde por escrito; zero se responde com sigla ou não responde.
Deu certo quando: Um número de zero a dez na margem da proposta.
Erro comum: Dar meio ponto para resposta oral: se não está escrito, é zero.
Passo 2: Marque as bandeiras vermelhas na justificativa
Procure core update de agosto ou de setembro, llms.txt cobrado, Reddit como fonte, IA converte 4 a 5 vezes e volume de buscas no ChatGPT sem a palavra estimativa.
Deu certo quando: A contagem de bandeiras escrita ao lado da nota.
Erro comum: Aceitar "dados de mercado" como fonte: fonte tem nome e data.
Passo 3: Escreva as três perguntas que voltam ao fornecedor
Escolha as três que zeraram e que mais pesam; quase sempre são controle no domínio, regra de parada e propriedade dos prompts.
Deu certo quando: Um e-mail de dez linhas com prazo de cinco dias úteis.
Erro comum: Mandar as dez de uma vez: o fornecedor responde as fáceis e ignora as três que importam.
Passo 4: Anexe as quatro cláusulas
Prompts congelados e do cliente, relatório em três níveis, colunas separadas e critério de parada aos 90 dias.
Deu certo quando: O fornecedor responde aceitando ou explicando o que não consegue cumprir.
Erro comum: Negociar o preço antes das cláusulas: o desconto costuma vir junto com a retirada do controle.
Passo 5: Ligue o relatório gratuito enquanto espera
Peça a quem cuida do site para abrir o relatório de IA generativa do Search Console (o painel gratuito do Google para donos de site), disponível para todos desde 31/08/2026.
Deu certo quando: Impressões em AI Overviews e AI Mode por página, antes de qualquer contrato.
Erro comum: Esperar cliques nesse relatório: ele só mostra impressões.
No fim você tem: a proposta pontuada de zero a dez, a contagem de bandeiras, um e-mail com três perguntas e prazo, e a linha de base gratuita rodando antes de assinar qualquer coisa.
Memorando das cinco decisões, a entrega final do percurso
Uma linha assinada por decisão, com data e responsável
0/5Confira antes de fechar: a proposta tem nota de zero a dez, as três perguntas mais fracas saíram por e-mail com prazo de cinco dias úteis, o relatório de IA do Search Console está ligado e o memorando das cinco decisões tem uma linha assinada por item. A frase "presença garantida" sai das duas propostas ou leva a proposta junto.
O percurso de quem decide termina aqui. A parte 5 é opcional e mostra, em sete etapas, o que a equipe faz com as decisões que você assinou, começando pelo diagnóstico do site.
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