Gestão de Projetos GEO · Capítulo 7 de 60 · 7 min
Traduzir os termos da proposta do fornecedor
Traduza cada termo do slide do fornecedor em definição e denominador escritos, e duas propostas passam a caber na mesma régua.
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O contrato precisa definir cada termo do relatório. Sem isso, a participação de voz (fatia das respostas com sua marca, frente aos concorrentes) pode mudar só porque alguém trocou as perguntas ou o denominador.
Fórmula, população observada e regra de mudança preservam a comparação ao longo do projeto, mesmo quando a presença da marca fica igual. A tabela liga cada termo às definições que precisam constar do contrato.
Por trás do vocabulário do fornecedor há decisões escondidas. Participação de voz depende de quem escolheu as perguntas. Execuções por prompt (prompt é a pergunta digitada; execuções, as repetições diárias dela) decidem se o mês trouxe resultado ou ruído.
Curta de propósito, a tradução abaixo tem uma linha para cada registro necessário para interpretar o resultado.
O slide do fornecedor, traduzido
| Termo | O que é | Definição exigida no contrato |
|---|---|---|
| Participação de voz (share of voice) | fatia das respostas da categoria em que a sua marca aparece | Quantidade de perguntas e responsável pela seleção. |
| Conjunto de perguntas (prompt set) | a lista de perguntas que a ferramenta dispara contra os modelos | Autoria da lista e regra para inclusão, retirada ou alteração de perguntas. |
| Execuções por prompt (runs per prompt) | quantas vezes a mesma pergunta é repetida por dia | Justificativa do número de execuções, baseada na variação observada. |
| Expansão de consulta (query fan-out) | o sistema quebra a pergunta em várias subperguntas antes de buscar | Unidade observada: pergunta original ou consultas derivadas pelo sistema. |
| Robô de coleta (crawler) | programa que percorre o site e guarda o conteúdo das páginas | Robôs autorizados e finalidade de cada acesso. |
| Linha de base (baseline) | o número de partida medido antes de o projeto começar | Valor inicial, período, instrumento e responsável pela extração. |
Nenhum desses termos tem definição normativa publicada por órgão de padronização. A definição que vale é a que estiver escrita no seu contrato.
A quarta linha da tabela é a que mais muda o preço da proposta. Medir a pergunta original ou as subperguntas que o sistema criou (o assistente pesquisa por partes, como quem divide uma lista de compras) dá resultados diferentes sobre a mesma consulta.
Pelas duas vias, a Ahrefs mediu a sobreposição com o Google em agosto de 2025. Pelas consultas derivadas do ChatGPT, 6,82% das páginas recuperadas estavam no top 10 e 16,61% apareciam em algum ponto da primeira página de resultados.
Nem o nome da entrega está resolvido. A Fractl ouviu 343 tomadores de decisão nos Estados Unidos em julho de 2026. Para falar de visibilidade em busca com IA, 81% ainda dizem SEO (otimizar o site para a busca comum) e 19% dizem GEO (a mesma ideia voltada às respostas de IA).
Quando comprador e vendedor descrevem a mesma entrega com palavras diferentes, o contrato já nasce ambíguo.
Se a figura ultrapassar a área visível, deslize para os lados. Pelo teclado, foque a figura e use as setas.
Folha de vocabulário do projeto
| Campo do documento | Exemplo ilustrativo de registro |
|---|---|
| Citação: fórmula e denominador. | Respostas com link para domínio próprio divididas pelo total de respostas válidas coletadas. Conjunto de perguntas, repetições, plataformas e localização constam do anexo. |
| Menção: variantes de nome, produtos e grafias aceitas. | Lista fechada de variações de nome declarada no anexo e revisada a cada trimestre. |
| Participação de voz: concorrentes e responsável pela seleção. | Cinco concorrentes nomeados por nós, fixos durante o contrato, com troca formalizada por aditivo. |
| Amostragem: execuções, justificativa e janela de comparação. | Repetições e janela definidas após coleta inicial, com justificativa sobre a variação observada. O relatório separa exploração de evidência suficiente para a decisão proposta. |
Suponha um salão de beleza comparando duas agências: uma promete participação de voz, a outra, citações. Com a mesma folha anexada às duas, a dona vê que medem linhas diferentes e pede a mesma fórmula, porque propostas só se comparam quando medem a mesma linha.
Escreva para cada medida a fórmula, as perguntas monitoradas e a regra para alterações, e anexe a folha às propostas. Você acertou quando a comparação de preço couber numa reunião em vez de um trimestre.
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