Reconheça as cinco decisões que são suas e escolha a rota de leitura

Esta é a segunda parte do prólogo. A primeira mostrou o que mudou na busca e por onde a citação vaza; esta entrega as decisões que só a diretoria toma, a rota de leitura e o vocabulário mínimo antes da trilha 2.

As cinco decisões deste curso são de quem assina; nenhuma agência as toma no seu lugar. A primeira: aprovar orçamento de busca de outro jeito, com relatório que separe clique, citação e anúncio. A segunda: garantir que a IA lê e cita a empresa, o que exige liberar o robô certo e declarar quem a empresa é. A terceira: aparecer onde o cliente procura, no bairro, no idioma e na página certa quando o site é grande.

A quarta: decidir o que publicar com IA, o que permitir aos robôs e o que pagar em anúncio dentro da IA, três linhas que chegam misturadas na mesma proposta. A quinta: provar que funcionou e escolher fornecedor sem aceitar número sem fonte. A distribuidora do exemplo erra as cinco ao aprovar a verba do trimestre lendo só o gráfico de cliques. Cada trilha do mapa abaixo responde a uma decisão e marca onde quem só decide pode parar.

Escolha a rota pelo seu papel e pelo tempo que tem, no topo da página. Quem decide e tem cerca de uma hora lê este prólogo e os módulos sobre zero-click, sobre como o motor escolhe onde buscar e sobre proposta de fornecedor.

Quem aprova orçamento e cobra resultado, o CMO, o CFO ou o dono, lê onze módulos, em torno de três horas, sem a implementação técnica. Quem vai executar lê as cinco trilhas na ordem, perto de dez horas, porque cada uma abre a seguinte.

O progresso fica salvo módulo a módulo no seu navegador, então dá para ler um módulo entre duas reuniões e voltar dias depois no ponto em que parou. A trilha 5, as sete etapas de execução em 90 dias, é opcional para quem só decide. Ela existe para o líder de marketing, o analista e a agência que vão fazer, e cada etapa diz a qual decisão serve.

Antes de entrar na trilha 2, a mais técnica, leia os 15 termos abaixo uma vez. Cada um tem a definição em linguagem de quem decide e uma comparação do cotidiano. A versão completa, com a ressalva de onde o mercado exagera, está no glossário do curso, no fim da página. Nas trilhas, cada termo volta explicado na primeira vez em que aparece, porque ninguém precisa decorar nada aqui.

Boa parte das propostas de GEO que chegam à sua mesa foi escrita para vender uma disciplina nova, e o Google desmente a premissa por escrito. O guia oficial de 15/05/2026, atualizado em 10/07/2026, diz que otimizar para a busca generativa continua sendo SEO e que não existe marcação especial para IA.

O mesmo guia diz que o buscador ignora o llms.txt, o arquivo de apresentação do site para IAs que virou item de proposta. A comparação abaixo separa discurso de venda do que o curso sustenta com fonte.

Quatro números datados resumem o tamanho da mudança e servem para a próxima reunião. Nenhum deles é do Brasil, e é isso que a diretoria precisa ouvir junto com o número. O dado local que existe é o do seu Search Console, e ele começa a contar no dia em que alguém abre o relatório.

Na segunda-feira, escolha a rota, escreva a pergunta do mês em uma linha e peça o relatório de IA do Search Console do seu site.