Divulgar eventos e webinars e transformar presença em conversa comercial

Com o convite por mensagem desenhado, falta o evento que ele anuncia. Webinar e evento presencial são os formatos B2B em que o comprador dá mais tempo à marca. Uma hora de atenção, com nome e empresa registrados, vale mais do que qualquer anúncio consegue comprar.

Evento sem plano comercial desperdiça essa hora. A empresa comemora o número de inscritos e manda a mesma gravação para todos. Semanas depois, descobre que nenhum vendedor ligou para quem fez pergunta ao vivo, e o interesse daquela hora já esfriou.

Ao terminar, você define o objetivo do evento e escolhe entre evento nativo e externo. Também configura Event Ads com o objetivo certo e trata cada tipo de público com a abordagem que ele pede, até a oportunidade aberta no CRM.

Cada objetivo pede uma métrica. Evento de educação mede alcance e presença; de relacionamento, contas-alvo presentes; de demonstração, reuniões depois; de geração de oportunidades, pipeline aberto nas semanas seguintes. Um webinar pode ter dois objetivos, mas cada anúncio e cada formulário trabalham para um só.

Event Ads: o anúncio que divulga um evento com data, hora e botão de inscrição, como o cartaz que já traz o ingresso. O formato clássico parte de uma página de LinkedIn Event. Desde 31 de março de 2026, o LinkedIn aceita Event Ads com destino externo, que dispensam essa página. O anúncio leva direto à inscrição na sua plataforma de webinar ou no seu site.

Nessa versão externa, os objetivos aceitos são reconhecimento de marca, visitas ao site, engajamento e geração de leads. A imagem segue a proporção 16:9, com pelo menos 480 pixels de largura. Quem cria precisa ser super admin, content admin ou Sponsored Content poster na Página, e ter papel de creative manager na conta.

No mesmo anúncio de março de 2026 veio o objetivo de geração de leads para Event Ads com Lead Gen Form, o que decide a captura. Com o formulário nativo, a inscrição acontece no feed e chega pré-preenchida. Com a página externa, a plataforma de webinar recebe o dado direto e dispara os lembretes, ao custo de uma etapa a mais para a pessoa.

Divulgue em três fases, com peças diferentes. Antes, o anúncio vende tema e palestrante, e a mensagem patrocinada convida as contas-alvo. Nas semanas finais, a entrega acelerada, que o LinkedIn oferece só no formato de evento com orçamento vitalício, concentra o gasto perto da data. Durante e depois, entram a transmissão e os trechos gravados.

LinkedIn Live, a transmissão ao vivo dentro da rede, entra na divulgação de duas formas. O post da transmissão pode ser patrocinado como Thought Leader Ad, com objetivos de reconhecimento e engajamento. E a chave de transmissão persistente, anunciada em março de 2026, evita reconfigurar o software de vídeo a cada edição. Confira na sua Página os requisitos de acesso ao Live.

Reaproveitar estende a vida da hora gravada. A gravação inteira vai para quem se inscreveu e não veio, e três ou quatro trechos de um a dois minutos viram anúncios de vídeo. A pergunta mais feita vira post do especialista e volta patrocinada. Os clipes pós-evento, lançados em março de 2026, encurtam esse trabalho.

Quatro números medem o evento: inscrições, comparecimento, participação e oportunidade. Os dois primeiros saem da plataforma e do Event Analytics, anunciado em março de 2026 com a mensuração completa do evento. Participação se mede por pergunta feita, enquete respondida e tempo assistido. Oportunidade, só o CRM mostra.

Em abril de 2025, a janela de atribuição de inscrição em evento passou de 7 para 30 dias no clique e de 1 para 30 dias na visualização. Campanhas de evento anteriores a essa data não se comparam direto com as de hoje. Em evento presencial, a Conversions API aceita conversão offline, como o lead captado no estande, e devolve ao LinkedIn quem apareceu de fato.

Continuidade comercial é onde a maior parte dos eventos morre. Participante que perguntou, participante calado, inscrito ausente e interessado que não se inscreveu pedem abordagens diferentes. Um e-mail único para todos trata igual quem ficou uma hora e quem nunca abriu o link.

Armadilha comum: medir o webinar pelo número de inscritos. Inscrição é a métrica mais barata de inflar e a menos ligada a venda. O processo que para nela nunca descobre quantas contas-alvo estiveram presentes nem quantas conversas começaram depois, e o evento seguinte repete o mesmo desenho.

Na Vértice Fiscal (cenário composto do curso), o webinar do mês 5 tratou da transição da CBS e do IBS para empresas médias, com a diretora tributária e um controller cliente. O objetivo declarado foi abrir oportunidades nas camadas 1 e 2. A inscrição ficou na plataforma de webinar, e o Event Ad com destino externo rodou com objetivo de geração de leads e Lead Gen Form.

Foram 640 inscritos: 390 pelo Event Ad, 150 pela Conversation Ad e 100 por e-mail e posts orgânicos. Compareceram 270, ou 42 por cento. Dos presentes, 85 perguntaram ou votaram em enquete, e 62 deles vinham de contas das camadas 1 e 2.

Em até 48 horas, os SDRs ligaram para os 85 participantes ativos e marcaram 24 reuniões. Dezenove aconteceram e abriram 7 oportunidades nas seis semanas seguintes, 4 delas em contas da camada 1. A gravação seguiu para os 370 ausentes, e três clipes da diretora alimentaram o vídeo patrocinado do mês 6.

Para a Vértice, o webinar deixou de acabar no fim da transmissão. A lista de presentes virou fila de SDR ordenada por participação, e o evento passou a ser julgado pelas oportunidades que abriu. O webinar seguinte já nasce com meta em oportunidades.

Exporte a lista de inscritos do seu último evento e marque cada nome como participante ativo, participante, ausente ou sem registro. Se mais da metade ficar sem marcação possível, corrija a coleta antes do próximo evento. O capítulo "Equilibrar criação e captura de demanda num plano de funil completo" encaixa o evento no restante do plano.