Projeto final: lançar a conta e conduzir os primeiros 30 dias

Uma conta nova falha menos por falta de conhecimento e mais por ordem errada: campanha publicada antes da conversão, verba liberada antes da política conferida. Exemplo: num primeiro mês com R$ 60.000 de verba, esse dinheiro paga o aprendizado do lance automático. A decisão deste projeto é a ordem das seis fases e o que precisa estar assinado antes de liberar cada real.

Uma conversão mal definida fornece ao lance um sinal inadequado. Os números deste projeto são hipotéticos e não servem de referência de mercado; as metas reais dependem do negócio. As seis fases são briefing, planejamento, implementação, lançamento, otimização de 30 dias e apresentação final.

Exemplo para o projeto: o e-commerce de decoração tem ticket médio de R$ 380, margem de contribuição de 34% e 2.100 pedidos mensais, somadas todas as origens. A linha de planejados tem ticket de R$ 28.000, margem de 26%, ciclo de 45 dias e taxa de 1 contrato a cada 9 leads. O briefing registra esses dados antes de calcular CPA, custo por aquisição, e ROAS, receita dividida pelo gasto em anúncios.

No planejamento hipotético, a margem de planejados é R$ 28.000 vezes 26%, ou R$ 7.280 por contrato; dividida por 9 leads, resulta em cerca de R$ 809 por lead antes dos demais custos. O projeto adota CPA desejado de R$ 260, topo da faixa de R$ 320 e piso de ROAS de 3,5 para o e-commerce. Dos R$ 60.000 mensais, R$ 36.000 atendem ao e-commerce e R$ 24.000 aos planejados. Por canal, a proposta é 45% para Pesquisa com IA Max, 30% para Performance Max, 15% para Geração de Demanda e 10% reservados a experimentos. São escolhas do exercício, não metas universais.

A implementação é a semana em que a conta ganha corpo, na ordem que evita retrabalho. Primeiro a tag do Google (Google tag) e o Gerenciador de tags do Google (Google Tag Manager, GTM), com o banner de consentimento e o modo de consentimento (Consent Mode) avançado. Depois as conversões: compra com valor e número do pedido, lead com valor esperado, agendamento de visita ao showroom e as três etapas offline do RD Station, por planilha e conector de parceiro, com o e-mail criptografado antes do envio.

Só então entram as campanhas: Pesquisa por intenção, com IA Max ligada e as páginas de política fora da expansão de URL; Performance Max com o feed do Merchant Center e exclusão de clientes atuais para focar aquisição; Geração de Demanda com o vídeo do showroom em YouTube e Shorts. O feed passou pelo diagnóstico do Merchant Center dois dias antes, com zero reprovação.

Três itens novos entraram nas listas em outubro de 2026: conferir quais campanhas de Pesquisa foram migradas para a IA Max em setembro e quais recursos ficaram ligados; confirmar que toda integração fala com a v24 da API ou mais nova; e decidir a extração de imagens da página antes de criar Performance Max a partir de 4 de dezembro de 2026, quando ela passa a vir ligada.

Exemplo de lançamento: Pesquisa e Performance Max começam no dia 1, e Geração de Demanda no dia 4, após confirmar que as compras chegam com valor. A sequência ajuda a localizar problemas por etapa; o calendário deve mudar se alguma verificação de medição, política ou página ainda falhar.

A otimização tem quatro semanas, cada uma com um propósito. Na primeira, ninguém mexe em lance: a rotina diária do capítulo da rotina confere gasto, reprovação e chegada de conversão, e termos ruins viram palavras negativas. Na segunda, só a campanha limitada por orçamento recebe dinheiro. Na terceira entra um único experimento, a IA Max com e sem a personalização de texto na campanha de planejados. Na quarta, a leitura mensal fecha o número, e o experimento recebe a decisão do capítulo dos experimentos.

No exemplo, os 98 leads produzem 4 contratos dentro dos 30 dias e deixam 7 oportunidades abertas no CRM. Os quatro contratos de R$ 28.000 somam R$ 112.000. Como o ciclo adotado é de 45 dias, essa leitura ainda não fecha a coorte nem permite afirmar a taxa final de 1 em 9. O relatório deve separar contratos já fechados de oportunidades e projeções.

A apresentação final reúne relatório executivo, diagnóstico por campanha e uma decisão para o mês seguinte. No exemplo, as alternativas são testar R$ 6.000 adicionais em planejados ou manter a verba enquanto as 7 oportunidades abertas avançam. O CPA de R$ 245, abaixo do topo de R$ 320, é apenas parte do critério: fechamento, margem, capacidade de atendimento e incerteza também precisam entrar na decisão.

O mês 1 mede se a conta está bem montada; se o negócio funciona no Google Ads, só o ciclo completo responde. O ciclo de 45 dias dos planejados e a janela de conversão do e-commerce ainda estão abertos quando o relatório fecha, e cortar canal no dia 30 costuma cortar o que ia render no dia 50.

A conta que você monta não precisa de todos os canais no dia 1. Lance com a base, Pesquisa com IA Max, medição completa e Performance Max, e sustente essa base por um mês. A Pesquisa entrega a conversão mais rápida e mais legível, e é com ela que o lance aprende o que vale um cliente; Performance Max e Geração de Demanda leem esse aprendizado.

Cada especialização pede a base pronta e um dado a mais: e-commerce pede o feed sem reprovação e a compra com valor; leads e B2B, a etapa offline do CRM; loja local, o Perfil da Empresa verificado e as conversões de ligação, rota e agendamento; vídeo, a legenda e a conversão de visualização decidida; aplicativo, o Firebase ligado e o evento que vale dinheiro.

A biblioteca de atualização é o material que envelhece mais rápido. Ela guarda, para cada recurso, data, status e mercado. A linha mais consultada em outubro de 2026 é a dos anúncios no Modo IA (AI Mode) e na Visão geral criada por IA (AI Overviews), a resposta gerada por IA no topo da busca, porque é a que o cliente mais pergunta e a que mais se promete errado.

Na segunda-feira, abra a sua conta ou uma conta de teste e preencha o briefing com os seis números do seu negócio: ticket, margem, ciclo, volume, taxa de fechamento e orçamento. Se algum não existir no CRM ou no financeiro, o projeto da semana é obtê-lo, antes de abrir campanha.

Com os seis na planilha, siga as seis fases na ordem e libere orçamento só com as cinco listas assinadas. Marque no calendário o dia 30: é quando o relatório executivo de uma página diz, com CPA e ROAS contra a meta, se a base está pronta para a primeira especialização.