Entregar o projeto final e o plano de 90 dias

Com dez problemas diagnosticados, a operação já tem método; falta provar que ele se sustenta quando ninguém está conferindo. O projeto final existe para isso: pegar um negócio real, o seu ou o de um cliente, e entregar um plano que outra pessoa consiga executar e conferir.

Sem projeto, o que foi aprendido fica espalhado em 41 capítulos e se perde na primeira semana corrida. Com ele, as decisões ficam escritas: quanto a margem aguenta de mídia, o que o Pixel mede, qual criativo testa o quê, que produto entra na loja e que LIVE vale a pena fazer.

Ao terminar, você tem os cinco projetos definidos com critério de aprovação, um relatório pronto para defender e um plano de 90 dias que atravessa a Black Friday de 27 de novembro de 2026. Os materiais complementares A a E reúnem os modelos de cada trilha para consulta.

Os projetos são cinco, um por frente da operação. Ads entrega estrutura de conta, campanhas e regra de verba. Mensuração entrega o dicionário de eventos e a reconciliação entre TikTok, GA4 e Seller Center. Criativo entrega matriz de conceitos e plano de testes. Shop entrega catálogo e economia unitária. Live commerce entrega a grade de LIVEs com meta por sala.

Cada projeto vale pelo critério de aprovação, e ele precisa ser verificável por quem não participou. "Pixel funcionando" não se confere. "Purchase dentro de uma diferença combinada contra os pedidos do sistema da loja, por 14 dias" se confere. Escreva o critério antes de começar, para não ajustar a régua ao resultado.

Na Aroeira, o projeto final virou o plano de 2027. Em setembro de 2026, Otávio montou os cinco projetos com os números de março a agosto e testou cada decisão numa semana de operação antes de escrevê-la. O critério foi simples: decisão sem teste entrava no documento como hipótese, com data para virar teste.

Relatório de projeto tem uma estrutura que resiste a perguntas: situação com números, decisão, custo, risco e critério de revisão. A regra do curso vale aqui com mais força. Todo GMV vem com a receita líquida ao lado, e todo ROI reportado vem com a margem de contribuição e com o que o teste de retenção mostrou.

Defender é apresentar o relatório a quem decide a verba e responder às objeções com dado. Helena fez as perguntas de dona: quanto do GMV de R$ 210.000 de agosto virou dinheiro na conta, quanto do ROI de 5,2 do Product GMV Max era venda que existiria sem mídia, e o que acontece com o xampu sólido se a taxa mudar de novo.

Otávio respondeu com as contas do caso. O teste de retenção indicou que cerca de metade das vendas atribuídas teria acontecido sem mídia. Dos R$ 62.400 que um ROI de 5,2 atribui a R$ 12.000 de verba, uns R$ 31.200 eram incrementais. À margem média de 46 por cento do mix, antes de mídia e afiliado, sobram uns R$ 14.350 para pagar R$ 12.000 de mídia; com a provisão de devolução e cancelamento, uns R$ 13.350.

A defesa terminou com uma régua nova em vez de um corte. A verba de GMV Max sobe só se a margem incremental passar da verba com folga, e o painel mensal mostra ROI reportado, margem estimada e resultado do teste lado a lado. O xampu avulso, com R$ 15,92 de margem desde a taxa de 15 de julho, continua fora da mídia; fica o kit de dois, com R$ 35,20.

Plano de 90 dias transforma o projeto em calendário. Ele tem três blocos de cerca de 30 dias com uma pergunta cada: arrumar a base, testar o que falta saber e executar a data comercial. Para quem começa em outubro de 2026, o terceiro bloco cai na Black Friday de 27 de novembro e no Natal.

Cada bloco termina com um critério de passagem. O primeiro só acaba quando a mensuração bate com os pedidos e a economia unitária usa as taxas vigentes. O segundo acaba com testes registrados e decisão tomada. O terceiro acaba no pós-data: reconciliação, devoluções dentro da janela de 30 dias e aprendizado escrito.

Atualização contínua faz parte do plano. O TikTok troca nome de recurso, regra e taxa com frequência: as estratégias de lance passaram a se chamar Target Cost per Result e Maximum Results nas páginas de 2026, e a comissão do Shop mudou em 15 de julho. Confira a taxa no Seller Center antes de precificar cada data comercial.

Três fontes cobrem quase tudo. A Central de Ajuda do TikTok Ads mostra em cada página a data da última atualização, e a TikTok Shop Academy Brasil traz as políticas da loja com data. O Newsroom anuncia recursos, e anúncio não é disponibilidade: TopReach, Branded Buzz e Logo Takeover foram apresentados em São Paulo em 19 de maio de 2026, e nenhum é self-serve.

Recurso com status incerto entra no plano como condição. O LIVE GMV Max aparece numa página do Ads Manager restrito a seis países do Sudeste Asiático, enquanto a Academy brasileira tem curso sobre ele: confira no Seller Center da sua loja antes de contar com ele. O Smart+ atualizado segue com o aviso de que pode não estar disponível para todas as contas.

Os materiais complementares organizam o que o curso construiu em cinco conjuntos de consulta, um por tema. Eles valem como ponto de partida do projeto, desde que cada número seja trocado pelo da sua operação e cada taxa seja conferida na data do uso.

Armadilha comum: entregar o projeto como apresentação bonita e sem critério de revisão. Plano sem data de revisão envelhece na primeira mudança de taxa, e ninguém percebe que a margem do produto principal mudou. O processo falha quando o documento não diz quem revisa, quando e com qual número.

Para a Aroeira, o plano de 2027 cabe em quatro páginas e uma planilha. Ele parte de 1.300 pedidos por mês no site, R$ 210.000 de GMV no Shop em agosto e três LIVEs por semana. Diz o que cada frente precisa provar até dezembro para ganhar verba em 2027, e em que data Helena revisa cada número.

Tudo o que o curso treinou cabe em três distinções. Audiência é gente olhando, intenção é gente disposta a comprar, e a LIVE de agosto da Aroeira mostrou uma crescendo enquanto a outra caía. GMV é o bruto; receita líquida é o que resta depois de desconto, devolução e cancelamento. Retorno reportado é o que a plataforma atribui a si; lucro real é o que fica depois de todos os custos e do que viria sem mídia.

Na semana que vem, escolha um dos cinco projetos, o que estiver mais perto do dinheiro da sua operação, e escreva a primeira página: situação com números, decisão e critério de aprovação. O acerto se mede na sexta-feira: alguém de fora lê a página e sabe dizer quanto a decisão custa, que margem ela exige e em que data será revista.