Operar o Campaign Manager com a nova hierarquia de campanha e conjunto

Com a propriedade resolvida, falta organizar o que roda dentro da conta. Desde outubro de 2025 o Campaign Manager troca, de forma gradual, o nome de dois dos quatro níveis da hierarquia, e muita equipe convive com tutoriais, relatórios e integrações escritos no vocabulário antigo.

Essa convivência custa dado. Um relatório que mistura níveis compara coisas diferentes, e um parâmetro de rastreamento copiado de um modelo velho grava o identificador do nível errado. A equipe passa semanas discutindo número em vez de decidir, e ninguém acha no CRM de onde veio um lead.

Com a hierarquia traduzida, as macros conferidas e uma revisão curta antes de publicar, cada lead chega ao HubSpot com a campanha e o conjunto certos. Cada relatório passa a comparar o que é comparável, e a discussão sobre qual número vale sai da reunião semanal.

Pense num prédio comercial. A conta de anúncios é o prédio, com faturamento, usuários e a Página associada; a campanha (o antigo grupo de campanhas) é o andar de uma iniciativa. O conjunto de anúncios (a antiga campanha) é cada sala, com objetivo, público, lance e formato próprios, e o anúncio é o cartaz na porta.

Quando a otimização de orçamento na campanha está ligada, objetivo, orçamento, calendário e estratégia de lance sobem para a campanha e valem para todos os conjuntos dela. Com ela desligada, cada conjunto carrega a própria verba e a campanha só agrupa.

Segundo a Central de Ajuda, a troca começou em outubro de 2025, é gradual e não muda nenhuma função, só o nome. O motivo declarado é alinhar o vocabulário ao de outras plataformas de anúncio. Conta e anúncio mantêm o nome, e a própria página avisa que você pode ainda não ver os termos novos na sua conta.

Já a API de marketing não acompanhou a troca: segundo a Adverity, ela segue entregando campaign group e campaign no sentido antigo. Quem puxa relatório por conector precisa saber em qual dicionário cada coluna foi escrita, e a mesma empresa pode ter contas nos dois vocabulários.

Parâmetros dinâmicos são as macros que o LinkedIn preenche na URL de destino no momento do clique, como um carimbo que diz de qual campanha, conjunto e anúncio o visitante veio. A sintaxe é o valor em maiúsculas entre chaves duplas, como campaign_id={{CAMPAIGN_ID}}. Eles entram no nível da conta ou da campanha; as UTMs fixas entram em conta, campanha e anúncio.

Três regras da troca pesam na prática. Os conjuntos que já existiam tiveram os parâmetros convertidos sozinhos para os valores novos. Criar ou editar um conjunto exige os valores novos, e {{CAMPAIGN_GROUP_ID}} deixou de existir. A chave, o nome do parâmetro, continua a mesma: só o valor muda.

No CRM o efeito é silencioso. Uma URL antiga com campaign_id={{CAMPAIGN_ID}} passou a carregar, na mesma chave, {{AD_SET_ID}}, e continua apontando para o conjunto. Um modelo velho colado num conjunto novo grava o identificador da campanha, um nível acima. Duas linhas da mesma coluna passam a guardar níveis diferentes, e a solução é dar às chaves nomes sem ambiguidade na próxima edição.

Os campos ocultos do Lead Gen Form seguem a mesma lógica. Aceitam até 20 campos, com ACCOUNT, CAMPAIGN, AD_SET e AD na nomenclatura nova, e não podem ser acrescentados a um formulário já ligado a conjunto ativo. Decida os campos antes de publicar.

Na navegação, Plan guarda públicos e o Companies; a lista de campanhas e conjuntos é onde a mídia é montada; Measure reúne o Signals Manager, com Insight Tag, Conversions API e CRM; a aba Test guarda A/B e lift. O Media Planner, que prevê alcance e frequência antes de criar o conjunto, está em liberação gradual: confira na sua conta se ele aparece.

Organize por finalidade antes de organizar por formato. Cada campanha responde a uma iniciativa comercial com mercado, produto e etapa definidos; cada conjunto testa uma hipótese de público ou de oferta dentro dela. O orçamento da campanha vira a verba de uma decisão, e o conjunto vira o experimento que o relatório compara.

Convenção de nomes é o que torna essa estrutura legível no CRM. O nome do anúncio aceita até 255 caracteres, então cabe tudo sem abreviar até virar código. Minúsculas, sem acento e sem espaço fazem o nome viajar para a UTM e para o HubSpot sem quebrar.

Cada conjunto passa por estados previsíveis. Nasce em rascunho, onde nada é cobrado; publicado, os anúncios entram em revisão, em geral concluída em até 24 horas; aprovado, veicula na data programada; pode ser pausado e retomado; termina na data final ou quando o orçamento vitalício acaba.

Campanhas Accelerate antigas continuam no ar, mas o tipo deixou de existir para campanhas novas em 4 de agosto de 2026. A partir de 5 de janeiro de 2027 elas não aceitam extensão de data nem orçamento extra; editar e pausar seguem liberados. Quem tem uma ativa precisa planejar a substituição antes dessa data.

Orçamento também tem regra. Com diário e vitalício ligados juntos, o gasto de um dia pode passar até 50 por cento do diário, sem estourar o vitalício. O LinkedIn publica os mínimos em dólar, US$ 10 por dia e US$ 100 de vitalício para campanha nova, e não há tabela oficial em reais.

Na Vértice, o mês 0 tinha uma campanha com um conjunto só, o Lead Gen Form do e-book, sob um nome que ninguém sabia traduzir. No mês 1 a conta ganhou três campanhas por iniciativa (ABM da camada 1, demanda da camada 2 e remarketing), com 9 conjuntos, cada um com uma hipótese escrita no nome e na planilha.

Ao cruzar o HubSpot com o Campaign Manager, a analista de mídia achou 2 conjuntos criados depois da troca com o modelo antigo de URL. Eles gravavam o identificador da campanha na chave que o relatório lia como conjunto, e 84 leads ficaram com origem ambígua. A correção levou uma tarde; achar o problema tinha levado três semanas.

Armadilha comum: colar num conjunto novo o modelo de URL guardado na planilha de 2024. O modelo leva {{CAMPAIGN_ID}} com o sentido de antes, o CRM passa a juntar campanhas e conjuntos na mesma coluna e a diferença só aparece quando o custo por lead de um conjunto não fecha com o do Campaign Manager.

Para a Vértice, a tradução encerrou uma discussão mensal. O custo por lead de cada conjunto no Campaign Manager passou a bater com o do HubSpot, com diferença abaixo de 5 por cento, e os 84 leads ambíguos foram reatribuídos pelo identificador do anúncio, que não tinha mudado de nível.

Exporte a lista de conjuntos ativos com as URLs de destino e marque cada macro escrita no vocabulário antigo; o critério de acerto é nenhum conjunto com macro de nível ambíguo antes da próxima publicação. O capítulo "Anunciar dentro das políticas e tratar o dado profissional com cuidado" mostra o que pode ir dentro desses anúncios.