Montar a campanha de Pesquisa com anúncios responsivos e recursos

Com a lista agrupada por intenção, falta a campanha que a coloca no leilão. A campanha de Pesquisa continua sendo a que mais entrega em contas de lead e de e-commerce, e é também a que mais acumula configuração herdada: rede de Display ligada sem querer, programação copiada de outra conta, anúncio com três títulos onde cabem quinze.

Cada configuração esquecida custa em silêncio. A rede de Display marcada numa campanha de Pesquisa consome orçamento em cliques de outra intenção; a segmentação por idioma, que deixa de existir no fim de setembro de 2026, ainda aparece em modelos de agência; o anúncio só de chamada que a conta usa há anos para de veicular em fevereiro de 2027.

Ao terminar, a campanha tem objetivo, orçamento, geografia e programação decididos por motivo, grupos de anúncios que espelham as intenções do capítulo 9, anúncios responsivos com ativos suficientes e os seis relatórios que dizem onde ela perde leilão e por quê.

A configuração começa pelo objetivo, porque ele define a conversão que o lance vai perseguir. Uma campanha de planejados persegue lead; uma de decoração persegue compra com valor. Misturar as duas no mesmo objetivo faz o lance tratar um pedido de R$ 380 e um contrato de R$ 28.000 como o mesmo evento.

Orçamento diário é o valor médio que a plataforma pode gastar por dia; ela gasta mais num dia e menos em outro, dentro do limite mensal que calcula a partir do diário. O capítulo 12 trata do orçamento total de campanha, novo em 2026. Aqui basta decidir o diário pela conta do capítulo 3: CPA máximo vezes o número de conversões que a campanha precisa por dia.

Local é onde o cliente está, e não onde a empresa está. A Aurora vende decoração para o Brasil inteiro e planejados só onde a equipe de medição chega, Curitiba e região metropolitana. A campanha de planejados usa a opção de presença (quem está na área), e não a de interesse, para não pagar por quem pesquisa Curitiba de outra cidade.

Idioma deixou de ser configuração. Em anúncio de 13 de agosto de 2026, o Google retirou a segmentação por idioma das campanhas de Pesquisa e AI Max no fim de setembro de 2026; o sistema passa a usar o idioma do criativo, da página de destino e do usuário. No Performance Max, a mudança vale só para o canal de Pesquisa. O controle de idioma agora mora no texto do anúncio e na página.

Redes são a decisão mais barata de acertar. A Rede de Pesquisa é a campanha em si; a rede de parceiros de pesquisa coloca o anúncio em sites que usam a busca do Google; a Rede de Display, marcada por padrão em contas antigas, leva o orçamento para banners. Desligue a Display em campanha de Pesquisa e mantenha os parceiros só depois de ler o relatório por rede.

Programação de anúncios e ajuste por dispositivo perderam força com o lance automático, que já pondera hora e aparelho por sinal de conversão. Ainda valem em dois casos: quando a empresa não atende fora do horário (chamada e WhatsApp sem resposta viram lead perdido) e quando a página falha no celular, o que o capítulo 5 mediu.

Grupo de anúncios é a unidade que liga palavras, anúncio e página. A regra que sobrevive a qualquer mudança da plataforma: um grupo por intenção, com palavras que pedem o mesmo anúncio e a mesma página. Quando duas palavras precisam de títulos diferentes para fazer sentido, elas pedem dois grupos.

O anúncio responsivo de pesquisa (o formato que combina até quinze títulos e quatro descrições por consulta) é o único formato de texto da campanha. O sistema testa as combinações e mostra a que rende mais para cada busca. Ele só consegue isso se os títulos forem diferentes entre si: quinze variações da mesma frase dão ao sistema uma opção.

Escreva os títulos por função. Três com a palavra-chave e o produto, três com benefício (prazo, garantia, entrega), dois com prova (anos de mercado, número de projetos, avaliação), dois com chamada (peça orçamento, veja o catálogo), um com a marca e um com preço ou condição quando houver. Fixe posição só quando a política ou a marca exigir, porque cada fixação tira combinações do teste.

Recursos (os complementos que o anúncio pode exibir junto do texto) ocupam espaço na tela e aumentam a chance de clique sem custo extra por exibição. Sitelinks levam a páginas secundárias; frases de destaque e snippets estruturados listam diferenciais e categorias; imagens mostram o produto; o recurso de local liga a campanha ao Perfil da Empresa; promoções e preços exibem oferta e faixa de valor.

O recurso de chamada é onde a mudança de 2027 mora. Os anúncios só de chamada tiveram a criação encerrada em fevereiro de 2026 e deixam de veicular em fevereiro de 2027; o caminho oficial é o anúncio responsivo com recurso de chamada. Quem depende de telefone, como uma clínica ou uma assistência técnica, precisa migrar antes desse mês, com a conversão de chamada configurada.

Os relatórios da campanha dizem onde ela perde. O de termos de pesquisa mostra as buscas reais e alimenta as negativas. O de parcela de impressões diz em quantos leilões a campanha entrou: a parcela perdida por orçamento se resolve com dinheiro, a perdida por classificação se resolve com anúncio, página e lance. O índice de qualidade separa os três componentes: taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência da página.

O relatório de ativos mostra qual título e qual recurso mais aparecem e com que resultado; o de páginas de destino, qual URL recebe o clique e como converte; o de insights de leilão, quem disputa as mesmas buscas e com que parcela. Leia os seis uma vez por semana, nesta ordem: termos, parcela perdida, qualidade, ativos, páginas, leilões.

Armadilha comum: tratar parcela de impressões perdida por orçamento como problema. Ela só é problema quando a campanha converte dentro do CPA máximo e o dinheiro sobra em outra. Perder leilão por orçamento numa campanha que já bate a meta é sinal para pedir verba, e não para cortar lance.

A Aurora Casa reconstruiu a campanha de planejados com três grupos, cozinha, quarto e closet, e o grupo de problema numa campanha própria. Cada grupo recebeu doze títulos e quatro descrições, sitelinks para showroom, catálogo e simulador de orçamento, recurso de local ligado ao Perfil da Empresa do Batel e recurso de chamada com conversão de ligação acima de 60 segundos. Na decoração, o recurso de preço listou quatro categorias e o de promoção ficou reservado para novembro.

Na primeira quinzena, o relatório de parcela de impressões mostrou 41 por cento de presença nas buscas de planejados, com 22 por cento perdidos por orçamento e 37 por cento por classificação. O CPC ficou em R$ 3,40 e o custo por lead em R$ 260, abaixo do teto de R$ 320 fixado no capítulo 3. O e-commerce fechou com CPC de R$ 1,90, conversão de 1,8 por cento e ROAS de 3,9. Números do cenário composto do curso.

O que mudou foi a leitura: a parcela perdida por classificação ganhou nome (o índice de qualidade da página do simulador estava em 4 de 10) e virou tarefa da página, e não do lance. Renata deixou o lance quieto e mandou a página para a fila do capítulo 5.

Abra o relatório de parcela de impressões da sua campanha principal e anote os dois percentuais perdidos. Se a perda por classificação passar de 30 por cento, o capítulo 11 mostra o que o AI Max faz com o texto e com a URL antes de você subir o lance.