O abismo de 90% entre o que o software diz e a realidade
Implementei um campo de texto livre nos formulários: "Como você ouviu falar de nós?". O software dizia "Google Orgânico — 73%". Os leads escreviam: "Vi no ChatGPT", "Um amigo mandou no WhatsApp", "O Perplexity recomendou."
O abismo era de 90%. O Google levava crédito por jornadas que começavam dentro de IAs generativas.
A morte da atribuição linear
Adotamos triangulação: Marketing Mix Modeling para visão estratégica, GA4 para o mensurável (10%), atribuição auto-declarada para os outros 90%, e Score 6D + SOV para frequência de citação pela IA.
O paradoxo do tráfego que cai mas converte mais
LinkedIn reportou queda de 60% no tráfego non-brand. Aterrorizante se você mede por pageviews. Mas tráfego de IA converte até 11 vezes mais que busca orgânica.
Antes: 10.000 visitas → 1% conversão → 100 leads.
Agora: 4.000 visitas → 3% conversão → 120 leads.
Menos tráfego. Mais receita.