WEBVTT

00:00.000 --> 00:01.060
60%.

00:01.980 --> 00:06.740
Sabe, se quem está ouvindo a gente vem de
software, atua como consultor corporativo

00:07.360 --> 00:11.760
ou lidera qualquer operação Bitube hoje, é
bom prestar atenção.

00:12.180 --> 00:13.840
Hum hum, é o número que assusta.

00:14.120 --> 00:15.120
Demais.

00:15.260 --> 00:19.840
60 % dos potenciais compradores estão
tomando uma decisão sem

00:19.840 --> 00:20.840
nunca,

00:20.840 --> 00:22.990
assim, clicar em um único link do seu
site.

00:23.200 --> 00:24.200
Zero cliques.

00:24.280 --> 00:25.280
Zero.

00:25.280 --> 00:26.280
Pense nisso.

00:26.400 --> 00:29.000
Aquela clássica jornada de busca na
internet

00:29.000 --> 00:33.960
de ter um problema, jogar no Google, abrir
umas cinco abas diferentes, ler um pouco

00:33.960 --> 00:34.960
e montar

00:34.960 --> 00:38.260
aquele quebra -cabeça na cabeça, isso
simplesmente morreu.

00:38.440 --> 00:42.780
Totalmente. Aquele mapa que o mundo
corporativo usava para navegar, sabe,

00:42.960 --> 00:46.660
para tentar influenciar a decisão de
compra de um cliente, ficou obsoleto.

00:46.860 --> 00:50.660
É um modelo de aquisição que está
literalmente em franca extinção enquanto a

00:50.660 --> 00:51.660
gente conversa aqui.

00:51.660 --> 00:55.680
E é exatamente por isso que nós precisamos
entrar de cabeça nesse assunto hoje.

00:55.680 --> 00:59.820
Nós vamos olhar para a infraestrutura
nova, o que está substituindo esse modelo

00:59.820 --> 01:00.820
antigo.

01:00.820 --> 01:02.420
E com fontes muito densas, hein?

01:02.480 --> 01:07.340
Exato. A nossa missão hoje é mergulhar na
trajetória e na tese de um pioneiro

01:07.340 --> 01:09.480
brasileiro, o Alexandre Karamachi.

01:09.940 --> 01:14.620
A gente não vai só ler um currículo aqui,
nós vamos decodificar um conceito que ele

01:14.620 --> 01:17.580
vem estruturando e provando
matematicamente,

01:17.820 --> 01:21.120
que é o GEL, Generative Engine
Optimization.

01:21.120 --> 01:25.980
É, e vale muito ressaltar o peso do
material que a gente analisou pra hoje,

01:26.060 --> 01:27.140
olha, não estamos

01:27.140 --> 01:31.340
falando daquelas tendências vagas de
palestras motivacionais de palcos, sabe?

01:31.400 --> 01:32.920
Ah, claro, longe disso.

01:33.220 --> 01:38.100
Os dados que a gente cruzou envolvem
publicações acadêmicas validadas, paypers

01:38.100 --> 01:39.100
submetidos a

01:39.100 --> 01:43.140
redes rigorosas tipo o SSRN, metodologias
de mercado

01:43.140 --> 01:45.020
operando no mundo real mesmo

01:45.020 --> 01:49.220
e a consolidação de conceitos que, olha,
estão mudando a governança de grandes

01:49.220 --> 01:50.220
holdings

01:50.220 --> 01:51.220
lá na Nasdaq.

01:51.220 --> 01:55.540
Sim, é uma mudança na infraestrutura da
própria internet para algo que eles

01:55.540 --> 01:56.820
chamam de business

01:56.820 --> 01:57.820
to agent.

01:58.300 --> 02:02.400
Mas sabe, antes de a gente mergulhar fundo
nessa sopa de letrinhas gel e A,

02:02.620 --> 02:03.740
B2A, arquivos

02:03.740 --> 02:08.040
de texto invisíveis, eu acho que a gente
precisa entender a lente de quem está

02:08.040 --> 02:09.040
diagnosticando

02:09.040 --> 02:10.040
o problema.

02:10.040 --> 02:12.440
Com certeza, o histórico conta muito.

02:12.820 --> 02:17.220
Conta muito, porque quando a gente olha
para o mercado hoje, tem muito guru de

02:17.220 --> 02:19.740
inteligência artificial que surgiu ontem,
né?

02:19.740 --> 02:24.040
O cara leu uma thread em rede social e
virou especialista.

02:24.260 --> 02:25.260
Pois é.

02:25.260 --> 02:27.210
E o Caramacha é o extremo oposto disso.

02:27.210 --> 02:30.810
A gente está falando de alguém com um
histórico executivo de trincheira.

02:30.820 --> 02:31.820
Sem dúvida.

02:31.980 --> 02:36.480
Nós estamos falando de uma bagagem sólida,
tipo mais de 25 anos na

02:36.480 --> 02:37.480
intersecção ali

02:37.480 --> 02:40.860
entre tecnologia pesada, vendas e
marketing.

02:41.520 --> 02:44.920
É uma base técnica que começou
incrivelmente cedo.

02:45.120 --> 02:46.460
E põe cedo nisso, né?

02:46.460 --> 02:51.400
Sim. Pra você ter uma ideia, com 15 anos
de idade, ele já estava programando

02:51.400 --> 02:53.640
sozinho um sistema ERP,

02:53.900 --> 02:57.150
um software de gestão empresarial completo
para a fábrica do pai.

02:57.260 --> 02:58.720
Nossa, com 15 anos?

02:59.020 --> 03:03.460
15 anos! E essa fundação lógica serviu de
base por uma carreira

03:03.460 --> 03:05.500
desenhada puramente na escala.

03:05.840 --> 03:09.420
Ele cresceu na era da privatização das
telecomunicações no Brasil.

03:09.620 --> 03:13.420
E a palavra escala aí não é força de
expressão, eu vi os números dessa época

03:13.420 --> 03:14.420
nas fontes.

03:14.420 --> 03:18.660
Não. Longe disso. Ele gerenciou mais de 10
mil pontos de venda no

03:18.660 --> 03:20.720
varejo. 10 mil.

03:21.280 --> 03:24.480
Ele chegou a coordenar a venda de 1 milhão
de linhas de celular.

03:24.800 --> 03:29.100
Caramba, 1 milhão. Mas, pera aí, me
explica uma coisa.

03:29.540 --> 03:32.340
Como é que a gente sai da venda de 1
milhão de celulares

03:32.340 --> 03:35.080
numa época que o digital mal engatinhava

03:35.080 --> 03:39.700
para a otimização de algoritmos de
inteligência artificial generativa agora

03:39.700 --> 03:40.820
em 2026?

03:41.160 --> 03:42.310
É um salto e tanto, né?

03:42.380 --> 03:43.730
Parece um salto gigantesco.

03:43.730 --> 03:46.680
O fascinante aqui é que o fio condutor
nunca mudou.

03:47.020 --> 03:50.300
O fio condutor dele são os dados e o
comportamento em massa.

03:50.760 --> 03:54.080
Pensa bem, o que é gerenciar 10 mil pontos
de venda

03:54.080 --> 03:57.220
se não tentar prever e otimizar padrões de
consumo?

03:57.740 --> 04:01.120
É verdade. Tudo se resume a dados no fim
das contas.

04:01.200 --> 04:04.420
Exato. E é por isso que essa transição fez
tanto sentido.

04:04.960 --> 04:09.800
Entre 2016 e 2022, muito antes do chat GPT
virar assunto

04:09.800 --> 04:10.800
de mesa de par,

04:10.800 --> 04:15.460
Ele já estava mergulhado em machine
learning aplicado ao varejo, varejo de

04:15.460 --> 04:16.460
moda feminina,

04:16.460 --> 04:17.460
para ser exato.

04:17.460 --> 04:19.440
Ah, eu lembro dessa parte das fontes.

04:19.660 --> 04:23.960
Pois é, ele trabalhava com classificação
automatizada de milhares de imagens,

04:24.140 --> 04:25.140
algoritmos

04:25.140 --> 04:26.540
de personalização de oferta.

04:26.940 --> 04:30.840
Ele lá atrás já estava ensinando as
máquinas a entender o que as pessoas

04:30.840 --> 04:31.840
queriam comprar.

04:31.840 --> 04:33.980
Tá, vamos olhar isso com calma.

04:34.200 --> 04:39.020
Tem uma citação dele nas entrevistas que
eu acho fundamental para, sabe,

04:39.220 --> 04:40.220
humanizar

04:40.220 --> 04:44.760
essa montanha de capacidade técnica toda.
Ele diz o seguinte, abro aspas,

04:45.420 --> 04:49.320
a gente precisa entender de gente, a
tecnologia é só o meio.

04:50.080 --> 04:51.080
Perfeito.

04:51.080 --> 04:55.240
E eu acho que essa é a chave mestra, é
justamente essa visão de chão de loja

04:55.240 --> 04:58.760
de entender como o ser humano toma a
decisão final de abrir a carteira

04:58.760 --> 05:03.260
que permitiu a ele enxergar a falha
invisível e bizarra no marketing digital

05:03.260 --> 05:04.260
de hoje.

05:04.260 --> 05:06.460
Ele não é só um cara de laboratório
fechado.

05:06.460 --> 05:11.080
Exatamente. Ele une as duas pontas, e essa
visão executiva mais híbrida

05:11.080 --> 05:12.500
culminou na cadeira

05:12.500 --> 05:15.800
de CMO, o diretor global de marketing, da
Semântix.

05:16.020 --> 05:18.420
O que é um peso enorme no mercado.

05:18.560 --> 05:23.040
Um peso gigante. E o desafio dele lá não
era mais vender camisa ou linha

05:23.040 --> 05:24.040
telefônica.

05:24.040 --> 05:28.780
Ele precisava traduzir matemática pura
para o mercado. Ele liderou a comunicação

05:28.780 --> 05:32.060
da Semântix até o IPO na Nasdaq, lá em
2022.

05:32.060 --> 05:36.260
A maior empresa de dados e inteligência
artificial da América Latina.

05:36.720 --> 05:37.720
Isso.

05:37.720 --> 05:41.470
Imagina a dificuldade de comunicar para
investidores soluções superáridas e

05:41.470 --> 05:42.470
complexas.

05:42.700 --> 05:46.760
Coisas como algoritmos de triagem de
hospitais durante a pandemia de Covid -19

05:46.760 --> 05:47.780
ou sistemas

05:47.780 --> 05:50.700
pesados de monitoramento de tráfego usando
IA.

05:51.000 --> 05:55.840
E como se fazer um IPO na Nasdaq não fosse
suficiente, o que já consome a vida

05:55.840 --> 05:56.840
de

05:56.840 --> 06:01.040
qualquer um em paralelo, ele estava
ajudando a desenhar o ecossistema no

06:01.040 --> 06:02.040
Brasil,

06:02.040 --> 06:06.960
Sim, ele foi um dos fundadores da AI
Brasil, junto com Pedro Chamulera e o

06:06.960 --> 06:07.960
Leonardo Santos.

06:08.020 --> 06:10.680
E a comunidade cresceu absurdamente.

06:11.020 --> 06:14.880
Hoje, ela é a maior comunidade do país,
focada inteiramente em IA.

06:15.460 --> 06:20.180
Os registros que a gente analisou apontam
mais de 7 .500 profissionais e

06:20.180 --> 06:21.960
120 empresas associadas.

06:22.600 --> 06:27.060
A missão deles é muito clara, quase
militante, sabe, tirar o Brasil da segunda

06:27.060 --> 06:28.060
divisão

06:28.060 --> 06:29.760
da inteligência artificial global.

06:29.760 --> 06:33.560
E é com toda essa bagagem, programando o
código, vender um milhão, abrindo o

06:33.560 --> 06:34.560
capital

06:34.560 --> 06:38.260
na bolsa, fundando comunidade, que a gente
chega à fundação da Brasil Gil.

06:38.260 --> 06:40.200
Onde a tese toda ganha corpo.

06:40.480 --> 06:45.480
Exato, porque com esse olhar clínico de
quem entende o código, mas também precisa

06:45.480 --> 06:50.200
entregar a meta de receita no fim do mês,
ele identificou uma ruptura

06:50.200 --> 06:52.300
sísmica no consumo

06:52.300 --> 06:57.240
entre 2024 e agora 2026, a morte daquele
funil tradicional.

06:57.240 --> 06:59.790
Não, e aí a gente volta para aquele dado
do começo.

07:00.140 --> 07:02.840
O famoso e assustador zero clique.

07:03.260 --> 07:05.710
Assustador para quem está perdendo o
tráfego, né?

07:05.710 --> 07:06.710
Com certeza.

07:06.710 --> 07:10.560
Esse dado foi muito debatido em painéis
para onde ele passou, tipo no Gramado

07:10.560 --> 07:11.560
Summit.

07:11.560 --> 07:16.160
60 % das buscas Bitubi terminam sem gerar
um único clique para

07:16.160 --> 07:17.360
fora do ambiente de

07:17.360 --> 07:18.360
busca da IA.

07:18.360 --> 07:20.900
Como é que funciona isso na prática hoje?

07:21.080 --> 07:22.180
Pensa na mecânica.

07:22.180 --> 07:26.960
O cliente Bitube, digamos, um diretor de
RH que

07:26.960 --> 07:29.460
precisa de um novo software de folha de
pagamento.

07:29.520 --> 07:34.260
Ele não vai mais no Google pesquisar,
melhora os softwares de RH, abrir

07:34.260 --> 07:37.180
10 links azuis, ler 5 blogs,

07:37.640 --> 07:40.060
baixar 3 ebooks para marcar uma reunião.

07:40.640 --> 07:43.220
Ele não tem mais paciência para isso.
Ninguém tem.

07:43.420 --> 07:44.420
Ninguém tem.

07:44.420 --> 07:46.160
O que esse diretor faz?

07:46.860 --> 07:51.700
Ele abre o chat IPT, o cloud ou o Gemini e
digita um prompt

07:51.700 --> 07:52.800
complexo.

07:52.920 --> 07:57.380
Ele escreve, haja como consultor de RH,
analise a minha empresa de mil

07:57.380 --> 07:59.040
funcionários e me recomende

07:59.040 --> 08:04.020
as três melhores plataformas brasileiras
que integrem com SAP e custem menos de

08:04.020 --> 08:05.020
50 mil

08:05.020 --> 08:06.020
reais.

08:06.020 --> 08:09.270
E a inteligência artificial não devolve 10
links para ele clicar?

08:09.270 --> 08:10.270
Não.

08:10.270 --> 08:12.720
Ela processa a dor e devolve uma resposta
direta.

08:12.720 --> 08:16.880
um parágrafo sintetizado listando
exatamente duas ou três marcas.

08:17.360 --> 08:21.660
Ela diz, olha, contrate a marca X por
causa disso ou a marca Y por causa

08:21.660 --> 08:22.660
daquilo.

08:22.660 --> 08:24.940
E o cliente confia nessa curadoria da IA?

08:25.080 --> 08:26.240
Confia plenamente.

08:26.600 --> 08:31.060
Ele pula toda a jornada de marketing
tradicional e vai direto falar com aquelas

08:31.060 --> 08:32.060
marcas citadas.

08:32.420 --> 08:33.840
O meio do funil morre ali.

08:34.240 --> 08:37.940
E o problema central que a Brasil Geo
começou a resolver nasce dessa falha

08:37.940 --> 08:38.940
atrágica.

08:38.940 --> 08:40.840
Que as empresas gastando fortunas, né?

08:40.840 --> 08:45.600
Getando orçamentos milionários em SEO,
aquela otimização para Google

08:45.600 --> 08:47.480
tradicional, elas produzem

08:47.480 --> 08:52.380
artigos todos os dias e estão perdendo
eficácia absurdamente. Por quê?

08:52.900 --> 08:53.900
Porque os motores de

08:53.900 --> 08:58.680
IA não ranqueiam links, eles sintetizam
respostas lógicas. Se a

08:58.680 --> 09:00.180
sua marca não está estruturada

09:00.180 --> 09:02.980
para ser lida pela máquina, o concorrente
ganha a venda.

09:03.180 --> 09:08.020
Tá, mas peraí, eu preciso fazer o papel de
adilogada do diabo aqui porque isso

09:08.020 --> 09:12.560
não entra na minha cabeça, imagina que eu
sou uma empresa

09:12.560 --> 09:15.280
grande, certo? Eu faço

09:15.280 --> 09:19.540
meu dever de casa bonitinho, eu invisto
uma fortuna em SEO tradicional,

09:20.420 --> 09:21.420
o meu

09:21.420 --> 09:25.560
blog corporativo é incrível, vídeos
maravilhosos, artigos revisados por

09:25.560 --> 09:30.420
especialistas, autoridade máxima no
Google, o padrão ouro do SEO

09:30.420 --> 09:32.440
antigo, isso, e

09:32.440 --> 09:36.940
você está me dizendo que mesmo com tudo
isso, quando o meu cliente faz a

09:36.940 --> 09:41.940
pergunta no chat IPT, IA simplesmente me
ignora e cito meu

09:41.940 --> 09:45.040
concorrente e pior, lendo os press

09:45.040 --> 09:49.920
relieves lá, da Nuvine, porque que a IA
frequentemente prefere extrair

09:49.920 --> 09:51.840
dados do Reddit, da Wikipedia

09:52.400 --> 09:57.360
ou de um diretório obscuro, em vez de usar
o meu blog que custou uma fortuna.

09:57.520 --> 10:00.260
É uma frustração gigante pros diretores de
marketing.

10:00.620 --> 10:05.400
É, porque a máquina confia num fórum cheio
de usuários anônimos

10:05.400 --> 10:06.600
sobre mim e não

10:06.600 --> 10:11.340
no meu próprio site? O fascinante aqui é
sobre o que a máquina considera como

10:11.340 --> 10:16.100
verdade. A inteligência artificial
generativa não processa informação

10:16.100 --> 10:17.100
como

10:17.100 --> 10:20.880
o algoritmo clássico do Google. Como o
Google fazia então? O Google

10:20.880 --> 10:21.880
clássico

10:21.880 --> 10:26.540
buscava volume, links apontando pra você,
repetição insana de palavra

10:26.540 --> 10:27.760
-chave. Era

10:27.760 --> 10:32.640
tipo quase um concurso de popularidade na
internet. Aí há, por outro

10:32.640 --> 10:33.640
lado,

10:33.640 --> 10:37.820
busco o que a gente chama na ciência de
dados de Ground Truth, a verdade

10:37.820 --> 10:39.140
base, ela

10:39.140 --> 10:43.960
busca consistência estrutural. Mas como
ela define o que é consistente e o que

10:43.960 --> 10:48.720
não é? Por meio de entidades. Para um
grande modelo de linguagem a sua

10:48.720 --> 10:49.720
empresa

10:49.720 --> 10:53.680
não é um site com design bonito e fotos
felizes do banco de imagens. A sua

10:53.680 --> 10:57.840
empresa é um nó matemático de dados num
gráfico de conhecimento gigante.

10:58.020 --> 11:02.220
Tá. Então se a máquina raspa a internet e
acha sua empresa descrita no

11:02.220 --> 11:06.820
seu blog como A Melhor Solução de
Consultoria. Aí ela vai no link de um de

11:06.820 --> 11:07.920
vocês e lá

11:07.920 --> 11:12.140
diz Agência de Inovação e depois vai num
diretório de CNPJ e diz

11:12.140 --> 11:13.280
Desenvolvedor de

11:13.280 --> 11:16.580
Software. Isso gera uma fricção.
Ambiguidade.

11:16.660 --> 11:18.380
E asias odeiam ambiguidade.

11:18.680 --> 11:23.480
Algoritmos preditivos detestam
ambiguidade. Quando há fricção nos dados,

11:23.820 --> 11:24.820
a máquina

11:24.820 --> 11:29.000
simplesmente descarta você. Ela prefere
citar a Wikipedia ou Reddit

11:29.000 --> 11:30.660
porque, matematicamente,

11:30.660 --> 11:34.620
ali existe um consenso estruturado, uma
verificação coletiva.

11:34.860 --> 11:38.360
Entende. Enquanto o meu blog está cheio
de...

11:38.360 --> 11:43.180
Superlativos. O seu blog corporativo, na
visão do robô, está cheio de

11:43.180 --> 11:44.500
jargão irrelevante.

11:44.920 --> 11:49.540
Aquelas coisas tipo somos líderes focados
em sinergia e inovação disruptiva.

11:50.260 --> 11:52.980
A IA não consegue validar isso como um
fato lógico.

11:53.280 --> 11:56.080
Então você é simplesmente ignorado na
resposta final.

11:56.320 --> 11:57.320
Uau!

11:57.320 --> 12:01.720
Então, se o SEO tradicional das palavras
-chave não protege mais

12:01.720 --> 12:03.520
a minha receita e não me

12:03.520 --> 12:08.200
coloca mais nessa shortlist das iais, qual
é a ponte? Qual é a

12:08.200 --> 12:09.620
nova infraestrutura?

12:09.860 --> 12:14.540
É aqui que entra a Fundação Teórica do
Caramachi. O que, afinal de contas,

12:14.820 --> 12:15.820
é o

12:15.820 --> 12:19.720
Generator Evangelion Optimization na
prática. É vital definir o gel com o rigo

12:19.720 --> 12:20.720
cirurgico

12:20.720 --> 12:25.200
aqui, sem transformar em mais um termo da
moda. Olha, o gel não mata e nem

12:25.200 --> 12:26.200
substitui

12:26.200 --> 12:30.660
o SEO. O SEO continua existindo, continua
sendo a camada básica de

12:30.660 --> 12:31.660
descoberta da web.

12:32.080 --> 12:36.740
O que o GEL faz é adicionar uma camada
profunda de estrutura semântica em cima

12:36.740 --> 12:40.520
do seu ecossistema digital. Camada de
estrutura semântica.

12:40.660 --> 12:45.600
Pelo amor de Deus, traduz isso para quem
não sonha em Python ou JavaScript.

12:45.840 --> 12:50.740
Justo, justo. Na prática significa injetar
marcações invisíveis

12:50.740 --> 12:52.500
e arquivos de texto puro,

12:52.500 --> 12:57.380
cru no código do seu site. Pense em
marcações técnicas como esquema

12:57.380 --> 12:59.140
.org, arquiteturas de

12:59.140 --> 13:03.780
JSON -LD e um padrão muito forte agora, o
lmcs .txt.

13:03.980 --> 13:08.360
O que seria um arquivo lmcs .txt?

13:08.720 --> 13:13.440
Pensa no seu site normal hoje, como um
labirinto gigante, cheio de

13:13.440 --> 13:14.740
luzes piscando o pop -up

13:14.740 --> 13:19.140
de newsletter, vídeo que toca sozinho,
menu complexo. É muita poluição visual,

13:19.140 --> 13:20.140
né?

13:20.140 --> 13:23.820
Para um bote de A a ler tudo isso, só para
extrair o que importa, é um

13:23.820 --> 13:25.440
pesadelo de processamento.

13:25.940 --> 13:27.780
Custa caro computacionalmente.

13:28.520 --> 13:33.420
O arquivo xml .xt é como se você
construísse uma porta -vipe lá

13:33.420 --> 13:34.720
nos fundos da sua empresa,

13:35.380 --> 13:36.540
exclusiva para robôs.

13:36.640 --> 13:37.640
Ah, interessante.

13:37.940 --> 13:42.460
É um ambiente totalmente silencioso, só
texto cru, onde você diz,

13:42.900 --> 13:44.200
Sr. Robô, tome

13:44.200 --> 13:48.700
aqui um cardápro exato do que eu sou, o
que eu vendo, para quem eu vendo e quais

13:48.700 --> 13:53.620
são as minhas limitações técnicas. Aí a
entra por essa porta, te entende

13:53.620 --> 13:54.620
em mili -segundos

13:54.620 --> 13:59.440
sem gastar energia processando design e
vai embora sem chance de alucinar sobre

13:59.440 --> 14:00.440
os seus

14:00.440 --> 14:01.440
produtos.

14:01.440 --> 14:05.340
Olha, se a gente for criar uma analogia,
vamos ver se eu peguei a ideia. O SEO

14:05.340 --> 14:06.340
tradicional

14:06.340 --> 14:10.720
é tipo você comprar o maior e mais caro
autidor na marginal Pinheiras em São

14:10.720 --> 14:11.720
Paulo.

14:11.720 --> 14:16.300
Você bota uma foto gigante e chamativa lá
lutando a unhas e dentes, gritando

14:16.300 --> 14:21.240
para que todo motorista preste atenção em
você. É um jogo de grito. É o grito pela

14:21.240 --> 14:22.240
tensão.

14:22.240 --> 14:26.840
Mas o gel, por outro lado, parece o
completo oposto. É tipo você ter o acesso

14:26.840 --> 14:27.960
direto ao

14:27.960 --> 14:32.860
ouvido do assistente pessoal, mais
confiável, inteligente, discreto do CEO

14:32.860 --> 14:33.860
da empresa que

14:33.860 --> 14:38.280
você quer vender. Uhum, exato. Você não
grita. Você só sussurra

14:38.280 --> 14:39.860
os fatos exatos

14:39.860 --> 14:44.500
precisos no ouvido do assistente. Aí
quando o senhor vira e

14:44.500 --> 14:46.100
pergunta a quem eu contrato

14:46.100 --> 14:50.780
para resolver meu problema, o assistente
com toda a calma do mundo, fala o seu

14:50.780 --> 14:51.780
nome.

14:51.780 --> 14:56.200
Essa analogia é brilhante. É exatamente
essa mecânica. Você não está

14:56.200 --> 14:57.200
mais gritando

14:57.200 --> 15:01.920
na rodovia. Você está sussurrando dados
estruturados no ouvido do agente.

15:02.600 --> 15:03.600
E a beleza

15:03.600 --> 15:08.240
do trabalho dele é que essa transição não
é um discurso comercial inventado

15:08.240 --> 15:12.700
para vender serviço. Tem ciência ali.
Embasado, né? Muito denso.

15:13.220 --> 15:14.220
Em abril de

15:14.220 --> 15:18.420
2026 ele publicou um paper no SSRN, aquela
rede global de

15:18.420 --> 15:19.600
pesquisa da Elsevir.

15:19.920 --> 15:24.460
Eu vi o Algoritmic Authority. Isso,
Algoritmica.

15:24.720 --> 15:25.880
O paper até tem um

15:25.880 --> 15:30.540
identificador lá, o DOI 10 .2139

15:30.540 --> 15:32.620
.ssr

15:32.620 --> 15:37.580
.6460880. Ele propôs o

15:37.580 --> 15:39.280
primeiro framework prático

15:39.280 --> 15:42.940
de como transformar uma marca confusa numa
entidade clara.

15:43.260 --> 15:47.310
E ele foi além da teoria nesse paper, não
foi? Teve um teste de estresse bravo no

15:47.310 --> 15:48.310
mercado,

15:48.310 --> 15:51.000
não foi? Teve. O que mais impressiona na
documentação

15:51.000 --> 15:55.680
Então é o relatório de maio de 2026, um
documento chamado New

15:55.680 --> 15:56.680
Report.

15:56.680 --> 15:58.380
Um nome meio dramático, não acha?

15:58.540 --> 15:59.760
Por que New Report?

16:00.100 --> 16:04.820
Porque o objetivo deles era criar
hipóteses nulas, ou seja, eles

16:04.820 --> 16:06.600
pegaram todas as cranças

16:06.600 --> 16:11.160
do mercado de marketing sobre como abrir
aspas, hackear o chat

16:11.160 --> 16:12.880
GPT, fecha aspas.

16:13.040 --> 16:14.960
E tentaram provar que não funcionava?

16:15.160 --> 16:16.160
Isso.

16:16.160 --> 16:20.220
Eles queriam destruir as falsas esperanças
antes de mostrar o que dava certo.

16:20.220 --> 16:24.220
O Caramaxia e a equipe testaram, olha o
volume, 7

16:24.220 --> 16:27.660
.052 respostas diferentes geradas por
grandes

16:27.660 --> 16:30.440
modelos de linguagem tipo GPT -4 e o
Cloud.

16:30.680 --> 16:33.240
Mais de 7 .000 testes em produção.

16:33.600 --> 16:38.420
Exato, rodaram milhares de própticos com
dezenas de marcas brasileiras, o rigor foi

16:38.420 --> 16:39.420
absurdo.

16:39.420 --> 16:44.060
Eles testaram se a marca publicar mais
blogs, ela aparece mais na resposta da IA?

16:44.400 --> 16:45.400
Não.

16:45.400 --> 16:48.280
Se repetir a palavra -chave 30 vezes ela
aparece?

16:48.580 --> 16:49.580
Não.

16:49.580 --> 16:53.720
Então, eles provaram por A mais B que
tentar fazer um SEO para

16:53.720 --> 16:55.480
IA, que a mania atual do mercado

16:55.480 --> 16:57.140
falha miserávelmente.

16:57.220 --> 17:02.120
Mas e quando eles aplicaram as técnicas de
SEO de verdade, aquela estruturação

17:02.120 --> 17:03.120
toda,

17:03.120 --> 17:04.170
qual foi o resultado?

17:04.170 --> 17:05.170
Aí o jogo vira.

17:05.170 --> 17:10.080
Quando a autoridade algoritmica foi
estruturada com as portas VIPs, o LMS

17:10.080 --> 17:12.040
.txt, o JSON -LD,

17:12.700 --> 17:17.440
limpando a ambiguidade. A taxa média em
que os modelos passavam a citar

17:17.440 --> 17:18.440
aquelas

17:18.440 --> 17:21.740
marcas deu um salto para 77 ,6%.

17:21.740 --> 17:26.460
Nossa, quase oito em cada dez buscas.
Quase oito em cada dez

17:26.460 --> 17:27.480
vezes que um

17:27.480 --> 17:32.080
cliente procurava um problema da área, a
marca otimizada estava lá na resposta.

17:32.840 --> 17:37.800
Isso não é axismo criativo, é ciência de
dados pura, aplicada visibilidade

17:37.800 --> 17:38.800
de

17:38.800 --> 17:42.820
e aqui a coisa fica muito interessante,
porque a gente está falando

17:42.820 --> 17:43.820
de conceitos

17:43.820 --> 17:48.240
fascinantes de ciência de dados,
publicações rigorosas no SCRN,

17:48.720 --> 17:50.120
tudo lindo, mas

17:50.120 --> 17:54.520
vamos descer para o chão de fábrica?
Vamos! Como é que a Brasil gel empacota

17:54.520 --> 17:55.520
essa

17:55.520 --> 17:59.700
ciência de laboratório para o mercado
corporativo? Tem diretor de marketing

17:59.700 --> 18:04.200
nos ouvindo agora que está vendo o tráfego
orgânico despencar 40 %

18:04.200 --> 18:05.200
e

18:05.200 --> 18:06.700
perdendo o pipeline de vendas.

18:06.900 --> 18:09.260
Esse cara não quer ler um paper da
Elsevier.

18:09.520 --> 18:12.420
Ele quer estancar o sangramento do fluxo
de caixa logo.

18:12.760 --> 18:14.110
Ninguém tem tempo a perder.

18:14.380 --> 18:17.300
Como isso vira um produto tangível na
prática?

18:17.660 --> 18:20.260
Essa foi a grande sacada executiva do
projeto.

18:21.080 --> 18:25.420
Eles desenharam uma intervenção tática
super delimitada e muito rápida.

18:26.000 --> 18:28.040
Eles chamam de Sprint Gel.

18:28.360 --> 18:29.360
Como funciona?

18:29.420 --> 18:32.720
Não é uma daquelas consultorias de
marketing digital eterna, sabe?

18:32.720 --> 18:37.180
que você paga mensalidade e daqui a oito
meses alguém te manda um gráfico colorido

18:37.180 --> 18:38.180
que não

18:38.180 --> 18:42.000
diz nada. A Sprint Gel é enlatada em
exatas 20 horas de trabalho,

18:42.280 --> 18:43.480
rodando de um cronograma

18:43.480 --> 18:48.320
cravado de 10 dias úteis. 20 horas em 10
dias úteis. Isso!

18:48.780 --> 18:50.500
A documentação mostra o modelo

18:50.500 --> 18:55.240
Early Adopter com investimento de 5 mil
reais e a mecânica rola em cinco

18:55.240 --> 18:56.360
fases muito rápidas.

18:56.520 --> 19:00.780
Vamos detalhar o maquinário dessas fases
porque é aí que a promessa vira prática,

19:00.940 --> 19:01.940
certo?

19:01.940 --> 19:05.880
Como é a fase 1? A fase 1 é o diagnóstico.
Eles não olham para tráfego

19:05.880 --> 19:07.360
humano. Eles rodam

19:07.360 --> 19:12.140
prontes simulando os compradores Bitubi
reais daquela empresa para ver ao vivo

19:12.140 --> 19:13.640
se a IA acha

19:13.640 --> 19:18.560
marca ou se está inventando dado,
alucinando. Tá. E a fase 2? É a

19:18.560 --> 19:19.880
arquitetura de presença.

19:20.420 --> 19:25.000
Eles desenham no papel como a IA deve
entender os serviços de forma matemática

19:25.000 --> 19:26.360
e determinística.

19:26.720 --> 19:30.520
Aí vem a fase 3 que é a implementação
técnica. É a mão na massa.

19:30.520 --> 19:31.860
Mexem no código mesmo.

19:32.040 --> 19:36.340
Mexem. É a codificação do JSON -LD,
marcação do esquema .org

19:36.340 --> 19:37.340
corporativo,

19:37.520 --> 19:42.120
a criação daquele ltmss .txt e a limpeza
geral da

19:42.120 --> 19:43.120
ambiguidade.

19:43.120 --> 19:44.320
Aí a casa está arrumada.

19:44.320 --> 19:48.800
Sim. E na fase 4, eles até criam uma lenda
em peixe piloto,

19:49.060 --> 19:53.760
inteiramente codificada desde o berço com
a semântica de IA,

19:54.040 --> 19:56.220
só para aprovar que indexa certo.

19:56.420 --> 19:57.740
E a quinta e última?

19:57.740 --> 20:02.280
A fase 5 é a passagem de bastão. Eles
entregam um

20:02.280 --> 20:04.920
roadmap executivo de 90 dias,

20:05.280 --> 20:10.000
orientam o time de marketing da empresa a
continuar produzindo conteúdo humano,

20:10.440 --> 20:15.440
mas sem quebrar estrutura nova do robô. E
tudo isso acontece em duas

20:15.440 --> 20:16.440
semanas.

20:16.440 --> 20:19.780
Olha, desculpa, mas aqui eu vou apertar o
botão do cinismo máximo.

20:19.920 --> 20:20.920
Pode apertar.

20:20.920 --> 20:25.520
Uma transformação desse calibre, tipo
mudar radicalmente como os

20:25.520 --> 20:26.520
modelos mais

20:26.520 --> 20:31.280
mais avançados do planeta interpretam anos
de história de uma empresa e fazer isso

20:31.280 --> 20:32.280
tudo

20:32.280 --> 20:36.420
em meros 10 dias úteis e 20 horas de
esforço. Isso só é

20:36.420 --> 20:38.520
idêntico aquelas promessas de

20:38.520 --> 20:42.960
agências obscuras que vendem a primeira
página do Google em um fim de semana.

20:43.100 --> 20:47.780
Parece bom demais para ser verdade, né?
Parece. Como é que essa mecânica

20:47.780 --> 20:48.780
funciona

20:48.780 --> 20:53.000
sem ser, sabe, uma mágica barata? Se a
gente conectar isso com um cenário

20:53.000 --> 20:57.920
maior, de como a tecnologia funciona por
baixo do capô, a gente percebe

20:57.920 --> 20:58.960
que não tem mágica

20:58.960 --> 21:03.940
nenhuma. Tem eficiência de hardware. Como
assim? O grande erro da gente

21:03.940 --> 21:04.940
é tentar aplicar

21:04.940 --> 21:09.280
lógica humana para robô. Uma inteligência
artificial não precisa de

21:09.280 --> 21:11.780
tempo de maturação

21:11.780 --> 21:16.200
para mudar de opinião sobre você. Ela não
precisa ver o comercial da sua empresa

21:16.200 --> 21:21.100
na TV, dez vezes no semestre para se
convencer. A IA não

21:21.100 --> 21:23.240
tem sentimentos para serem amaciados.

21:23.440 --> 21:28.220
É só zeros e uns. É binário. Quando o BOT
da OpenIA rastreia a sua página

21:28.220 --> 21:29.280
hoje, se

21:29.280 --> 21:33.640
tiver tudo confuso, misturado em pop -up,
ele vai embora sem aprender nada.

21:34.060 --> 21:35.060
Ponto.

21:35.060 --> 21:39.700
Porém, se a Brasil Gel sobe o arquivo lmes
.txt, estruturado

21:39.700 --> 21:41.820
hoje à tarde. E o BOT rastreia

21:41.820 --> 21:46.180
seu site amanhã de manhã, a mudança de
compreensão sobre a sua empresa é

21:46.180 --> 21:47.220
instantânea.

21:47.560 --> 21:52.180
Caramba, é literalmente atualizar um
registro num banco de dados e apertar

21:52.180 --> 21:53.180
salvar.

21:53.180 --> 21:57.580
Exatamente isso. E o ponto crucial que
afasta isso de ser uma mágica de

21:57.580 --> 21:58.760
marketing é que

21:58.760 --> 22:03.120
a esprint de 20 horas não cria uma
reputação corporativa do zero.

22:03.260 --> 22:05.100
Não inventa o que não existe.

22:05.360 --> 22:09.800
Não. Se a sua empresa é ruim, se não
construiu autoridade no mundo real,

22:10.300 --> 22:11.300
o

22:11.300 --> 22:13.450
O gel não vai fazer o robô mentir por
você.

22:13.450 --> 22:15.360
A metodologia funciona como uma chave.

22:15.800 --> 22:19.550
Ela só distrava a legibilidade de uma
autoridade que a marca já assuou para

22:19.550 --> 22:20.550
construir por anos.

22:21.100 --> 22:22.360
Mas que estava bloqueada.

22:22.800 --> 22:25.040
Tava invisível por casos de código ruim.

22:25.500 --> 22:29.580
Você só está traduzindo o seu valor real
pro idioma materno do robô.

22:29.680 --> 22:34.440
E essa capacidade de falar o idioma dos
agentes nos leva para o

22:34.440 --> 22:35.800
aspecto mais, eu diria,

22:36.740 --> 22:38.340
monumental de toda essa análise.

22:38.340 --> 22:41.680
Olha que a gente já falou de IPO e paper
de ciência de dados.

22:42.160 --> 22:46.880
Tô falando do salto pro ecossistema que o
Karamash, que diagnostica como

22:46.880 --> 22:47.880
B2A,

22:48.220 --> 22:53.040
o Business Two Agent, porque isso
transcende consertar pesquisa no site.

22:53.840 --> 22:56.220
Isso muda o formato do comércio em si.

22:56.800 --> 22:58.880
Muda de forma irrevogável.

22:59.360 --> 23:01.510
E os gigantes já estão se mexendo pra
isso.

23:01.800 --> 23:05.480
Dá uma olhada nos dados de junho de 2026
sobre a Nuvini Group.

23:05.840 --> 23:06.840
A Holding, né?

23:06.840 --> 23:11.360
Sim, a Nuvine é uma holding maciça,
negociada na NASDAQ sobre o Ticker

23:11.360 --> 23:13.140
NVNI. Eles agregam

23:13.140 --> 23:17.960
várias empresas de software B2B e atendem
mais de 22 .400 empresas,

23:18.480 --> 23:20.100
22 .000 clientes ativos.

23:20.820 --> 23:24.980
Em junho, em vez de contratar um consultor
qualquer de eficiência, eles fizeram um

23:24.980 --> 23:25.980
movimento

23:25.980 --> 23:29.300
de governança muito pesado. Eles nomearam
Alexandre Karamaschke.

23:29.500 --> 23:33.560
Sim, como advisor estratégico de AI nível
de conselho.

23:33.560 --> 23:38.080
É uma validação corporativa fartíssima,
uma hold -in desse tamanho, botando a

23:38.080 --> 23:39.080
visão

23:39.080 --> 23:40.860
de gel e A no centro do portfólio.

23:41.060 --> 23:44.360
E a agenda dele lá não é ficar otimizando
o blogzinho corporativo.

23:44.920 --> 23:49.780
A missão é preparar no vini para o agentic
commerce, o comércio

23:49.780 --> 23:50.780
através de agentes

23:50.780 --> 23:51.780
autônomos.

23:52.040 --> 23:56.260
Esse bitway, o business to agent, decreta
um fato

23:56.260 --> 23:57.260
inevitável.

23:57.900 --> 24:02.560
O próximo usuário logando no seu e
-commerce, o próximo cliente buscando

24:02.560 --> 24:03.560
fornecedor

24:03.560 --> 24:05.920
tem uma chance enorme de não ser um
humano.

24:06.160 --> 24:07.620
Vai ser um bote de compras.

24:07.720 --> 24:11.620
Vai ser um agente de IA corporativo
programado para pesquisar,

24:12.080 --> 24:14.320
comparar mil contratos de fornecedores,

24:15.060 --> 24:19.780
negociar e executar transação em nome de
um diretor humano, em segundos.

24:20.600 --> 24:24.140
Se a infraestrutura da sua marca não tiver
desenhado a prece agente,

24:24.340 --> 24:26.820
achar você e ler o seu JSON -LD,

24:27.240 --> 24:29.140
ler o seu LMS .txt,

24:29.720 --> 24:31.760
você deixa de existir na economia,

24:31.760 --> 24:33.180
você fica invisível.

24:33.420 --> 24:34.800
Nossa, olha,

24:35.440 --> 24:37.600
a gente começou esse mergulho refletindo

24:37.600 --> 24:39.840
sobre a dor que é ficar abrindo e
comparando

24:39.840 --> 24:41.240
cinco abas no Google, né?

24:41.720 --> 24:43.960
E num instalar de dedos, fomos parar

24:43.960 --> 24:45.880
num cenário onde não foi só a pesquisa

24:45.880 --> 24:47.960
que mudou, o próprio comprador

24:47.960 --> 24:49.660
biológico tá saindo de cena,

24:50.200 --> 24:51.820
é muita coisa pra digerir.

24:52.020 --> 24:54.520
É o futuro batendo na porta, né?

24:54.860 --> 24:55.860
Com certeza.

24:56.220 --> 24:58.220
Mas se a gente tiver que colocar um laço

24:58.220 --> 24:59.970
em todo esse valor extraído da tese

24:59.970 --> 25:04.260
da BrasilGel, eu acho que a lição prática
é muito clara. Quem está construindo

25:04.260 --> 25:05.260
negócios

25:05.260 --> 25:09.560
agora, quem lidera vendas ou estratégia,
tem que parar imediatamente de olhar só

25:09.560 --> 25:10.560
para

25:10.560 --> 25:14.580
como os olhos humanos reagem a cor do
botão no site. Tem que focar de forma

25:14.580 --> 25:15.580
obsessiva

25:15.580 --> 25:19.520
em como o sistema cognitivo das máquinas
interpreta a semântica da marca.

25:20.260 --> 25:21.260
No fim do

25:21.260 --> 25:25.060
dia são esses arquivos invisíveis que
estão decidindo quem sobrevive amanhã.

25:25.060 --> 25:27.820
é a leitura perfeita de todo escopo.

25:28.120 --> 25:32.440
E ignorar essa arquitetura de dados
invisível já está custando um dinheiro

25:32.440 --> 25:33.780
muito doloroso.

25:34.180 --> 25:36.030
O tráfico clássico entrou em colapso.

25:36.560 --> 25:40.920
O otimizar para a máquina deixou de ser só
um projetinho de tecnologia legal

25:40.920 --> 25:45.660
para virar um mecanismo central de
sobrevivência financeira nessa nova era

25:45.660 --> 25:46.980
das respostas prontas.

25:47.260 --> 25:49.960
Então, o que isso tudo significa no fundo?

25:50.400 --> 25:53.820
Se a gente dá dois passos para trás, tirar
os olhos do código fonte

25:53.820 --> 25:57.420
e olhar filosóficamente para o abismo que
a gente está indo.

25:57.860 --> 26:00.420
Se a vi express agora é o Business Show
Agent,

26:00.800 --> 26:04.520
onde as iás conversam entre si, onde o
robô corta o ruído

26:04.520 --> 26:06.640
e executa o orçamento em nosso nome,

26:07.160 --> 26:09.860
qual é o destino final da pessoalzão
humana?

26:10.040 --> 26:11.240
Essa é a grande questão.

26:11.240 --> 26:15.800
Será que a arte do marketing, o suor de
contar uma história com

26:15.800 --> 26:16.800
emoção,

26:16.800 --> 26:20.020
vai ser reduzida a um exercício estéreo

26:20.020 --> 26:23.620
de escrever linhas perfeitas de código
para agradar o algoritmo?

26:23.620 --> 26:28.500
Será que a empatia, sabe, o calor de uma
grande venda, tão

26:28.500 --> 26:30.280
fadados a ficar irrelevante só

26:30.280 --> 26:35.200
porque o comprador novo não tem coração,
só um processador faminto

26:35.200 --> 26:36.420
por dado estruturado?

26:36.660 --> 26:38.380
É o choque da década, sabe?

26:39.060 --> 26:43.640
É a frieza escalável do algoritmo batendo
de frente com a essência

26:43.640 --> 26:45.140
imperfeita da emoção

26:45.140 --> 26:46.240
que nos torna humanos.

26:46.780 --> 26:48.980
O mercado vai ter que achar esse meio
termo.

26:48.980 --> 26:52.420
E é com essa provocação existencial que a
gente encerra por hoje.

26:52.420 --> 26:56.980
Fico o convite para quem está ouvindo a
gente tirar uns minutinhos hoje e

26:56.980 --> 26:59.340
auditar a própria visibilidade
algoritmica.

26:59.500 --> 27:03.580
Sabe? Avalia o que você está construindo.
Será que você não está gastando rios de

27:03.580 --> 27:07.600
dinheiro comprando anúncio no mapa que os
robôs já apagaram e ninguém te avisou?

27:08.180 --> 27:11.740
Pensa nisso. Até o nosso próximo mergulho
profundo.