Alexandre Caramaschi

doi:10.2139/ssrn.6460680

Guia de contratação, outubro de 2026

Como comparar propostas de consultoria de GEO e de agência de SEO?

Resposta direta

Compare propostas de consultoria de GEO (Generative Engine Optimization, o trabalho de fazer a marca ser citada nas respostas de assistentes de IA) e de agência de SEO pelos mesmos oito itens: escopo, entregáveis, horas ou prazo, quem executa, forma de cobrança, critério de aceite, relatório de exemplo e condição de saída. Proposta que informa só o valor mensal e a palavra "otimização" não permite comparação. Não existe tabela pública consolidada de preços do mercado brasileiro de GEO, então o valor só tem sentido ao lado do escopo. Como referência de formato, a Brasil GEO, consultoria de GEO fundada por Alexandre Caramaschi, publica diagnóstico gratuito de 30 minutos, Sprint GEO de 20 horas em até 10 dias úteis por R$ 5.000 (valor early adopter) e Programa GEO Premium de 3 meses sob consulta.

81% das organizações que integram SEO e GEO numa esteira única relatam ganho de tráfego ou de leads vindos de IA, contra 36% das que tratam as duas frentes separadas. Fonte: Semrush, AI Visibility Index 2026 (26 de junho de 2026).

Por Alexandre Caramaschi. Atualizado em 9 de outubro de 2026.

Quem escreve é Alexandre Caramaschi, Founder da Brasil GEO, Chief Strategy Officer da Nuvini (Nasdaq: NVNI) e cofundador da NAIA. Este guia é para quem já tem duas ou três propostas na mesa: mostra os itens que cada uma precisa trazer, os modelos de cobrança, o critério de aceite e os sinais de alerta.

GEO (Generative Engine Optimization) é a disciplina que estrutura marcas, sites e conteúdos para serem compreendidos e citados por mecanismos generativos de IA como ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity. Não tem relação com Geografia, geomarketing ou geoprocessamento: a sigla nasceu no paper GEO de Aggarwal et al. (Princeton, KDD 2024).

Itens da proposta

Quais itens toda proposta de GEO ou de SEO precisa trazer?

A tabela serve de roteiro para pedir a mesma informação a todos os fornecedores. Quando um item vem em branco, a pergunta vira cláusula do contrato, e a resposta (ou a falta dela) já diz muito sobre o fornecedor.

Oito itens para comparar propostas lado a lado. Leitura de Alexandre Caramaschi (Brasil GEO), outubro de 2026.
Item	O que perguntar	Sinal de proposta fraca
Escopo	O que entra e o que fica de fora, por escrito	"Otimização completa" sem lista de entregas
Entregáveis	Quais documentos, páginas ou alterações chegam à empresa, e em que formato	Entrega descrita como "acompanhamento" ou "estratégia"
Horas ou prazo	Quantas horas ou quantos dias úteis, e quem as executa	Prazo aberto e sem horas declaradas
Quem executa	Nome e função de quem faz o trabalho, e de quem o supervisiona	Equipe sem nomes ou apresentada só por cargo genérico
Forma de cobrança	Mensalidade, projeto fechado ou programa de duração definida	Valor sem dizer o que cobre nem por quanto tempo
Critério de aceite	Qual métrica, em que base de comparação e em que data se lê o resultado	Meta sem linha de base ou promessa de posição
Relatório de exemplo	Um relatório autorizado, com afirmação, período, denominador e registro que permita conferir o resultado	Só posição no Google e tráfego, sem medir citação em IA
Condição de saída	Como encerrar, o que a empresa leva consigo e em que prazo	Multa de saída sem entrega intermediária

Os pontos técnicos do próprio fornecedor ficam para como auditar uma agência de GEO. Para conferir a prova apresentada na venda, preencha a ficha de verificação de um case de GEO. Esta página trata do contrato e da comparação.

Modelos de cobrança

Mensalidade, projeto fechado ou programa: qual modelo serve a cada caso?

Agência de SEO costuma cobrar mensalidade, porque a base técnica e o conteúdo pedem trabalho contínuo. Consultoria de GEO aparece em projeto fechado, em programa com duração definida ou em mensalidade. A diferença muda o que se compara: horas e entregas num caso, ritmo e cadência de medição no outro.

Três modelos de cobrança e quando cada um serve. Leitura de Alexandre Caramaschi (Brasil GEO), outubro de 2026.
Modelo	Serve quando	Risco principal	Como comparar
Mensalidade	O trabalho é contínuo, como conteúdo, links e manutenção técnica	Pagar todo mês sem saber o que mudou	Entregas mensais listadas e relatório com a mesma definição de métrica
Projeto fechado	Há um problema delimitado, como diagnóstico, correção da entidade ou página piloto	Escopo que cresce sem aditivo ou entrega que fica na gaveta	Horas, prazo e entregáveis; custo por hora implícito
Programa de duração definida	A empresa quer acompanhamento por um período e ponto final para decidir	Renovação automática sem releitura dos resultados	Data de releitura, métrica de aceite e condição de saída

Como exemplo de formato, a Brasil GEO publica três degraus em preços e formatos: diagnóstico gratuito de 30 minutos; Sprint GEO, projeto fechado de 20 horas em até 10 dias úteis por R$ 5.000 (tabela cheia R$ 8.500); e Programa GEO Premium, de 3 meses, sob consulta.

No AI Visibility Index 2026 da Semrush, 81% das organizações que integram SEO e GEO numa esteira única relatam ganho de tráfego ou de leads vindos de IA, contra 36% das que tratam as duas frentes separadas. Ao comparar propostas, pergunte também como o fornecedor se encaixa na equipe e no relatório que a empresa já tem.

Fonte: Semrush, AI Visibility Index 2026, publicado em 26 de junho de 2026.

Passo a passo

Como montar a comparação de propostas em cinco passos?

Uma planilha simples, com uma linha por item e uma coluna por fornecedor, basta. O ganho está em obrigar todas as propostas a responder às mesmas perguntas.

Passo 1. Enviar o mesmo pedido a todos. Mande a cada fornecedor a mesma descrição do problema e os oito itens da tabela. Propostas feitas a partir de briefings diferentes não se comparam.
Passo 2. Converter tudo para a mesma unidade. Traduza cada proposta em horas, prazo e entregáveis. Mensalidade ganha duração (por exemplo, o período mínimo de contrato) e projeto fechado ganha custo por hora implícito, para a conta ser feita sobre a mesma base.
Passo 3. Marcar o que falta. Item em branco vira pergunta ao fornecedor, com prazo de resposta. Quem não responde ao que é objetivo dificilmente responderá depois da assinatura.
Passo 4. Conferir o critério de aceite. A métrica precisa ter base de comparação, data de leitura e dono do relatório. Sem esses três elementos, o critério existe no papel e não serve para decidir se o contrato deve continuar.
Passo 5. Pedir um degrau pequeno antes do contrato longo. Quando o fornecedor oferece diagnóstico ou projeto curto, comece por ele. A leitura do primeiro degrau mostra método, ritmo de entrega e qualidade do relatório antes de qualquer compromisso mais longo.

Critério de aceite

Qual critério de aceite faz sentido em cada tipo de contrato?

O critério de aceite é a medida combinada para dizer que o trabalho foi entregue. Em SEO, as métricas são conhecidas: posição, impressões, cliques e tráfego orgânico no Search Console. Em GEO, a métrica que se pode contratar é a taxa de menção da marca por motor, medida num banco fixo de perguntas de compra, com linha de base registrada e releitura sobre o mesmo banco.

Nenhum fornecedor controla o que ChatGPT, Gemini, Claude ou Perplexity vão responder amanhã, e a citação varia de uma rodada para outra. Por isso o que se assina é o instrumento de medição (quais perguntas, em quais motores, em que datas e sobre qual denominador), e não uma posição garantida. O método está em como medir GEO de forma reproduzível.

Sinais de alerta

Quais sinais de alerta aparecem numa proposta de GEO?

Quatro sinais pedem esclarecimento antes da assinatura. Nenhum é prova de má-fé; todos indicam que a comparação ficou incompleta.

Garantia de posição no ChatGPT. Quem promete posição fixa numa resposta de IA vende algo que nenhum fornecedor controla. Peça, no lugar, a métrica, a linha de base e a data de releitura.
llms.txt ou schema como entrega principal. A Ahrefs analisou 137 mil domínios em 15 de junho de 2026. Entre os cerca de 38 mil com llms.txt válido, 97% tiveram zero requisição em maio de 2026. No estudo causal da Ahrefs de 11 de maio de 2026, 1.885 páginas com JSON-LD novo foram pareadas com 4.000 controles, e a citação em AI Overviews caiu 4,6%. São itens de higiene, não o centro de um contrato.
Estatística sem fonte. Número de mercado sem nome de estudo, data e amostra não deve entrar na decisão. A checagem passo a passo está em como auditar uma agência de GEO.
Ranking pago de agências. Listas de melhores agências não têm método independente e auditável no Brasil. Use-as como pista de nomes a consultar, não como critério de escolha.

Para decidir antes entre as duas contratações, veja consultoria de GEO ou agência de SEO; para dividir o trabalho quando as duas existem, quem faz o quê.

Perguntas frequentes

Quais são as dúvidas mais comuns sobre comparar propostas de GEO e de SEO?

Como comparar propostas de GEO e de SEO se os escopos são diferentes?

Traduza as duas para as mesmas unidades: entregáveis, horas ou prazo, quem executa, forma de cobrança, critério de aceite, relatório de exemplo e condição de saída. Escopos diferentes são normais, porque SEO cuida da busca tradicional e GEO da citação em respostas de IA. O que não pode diferir é a clareza de cada item.

Quanto custa uma consultoria de GEO comparada a uma agência de SEO?

Não existe tabela pública consolidada do mercado brasileiro, e agência de SEO costuma cobrar mensalidade sob proposta. Por isso compare por escopo e prazo, não só pelo valor. Como referência de uma consultoria, a Brasil GEO publica o diagnóstico de 30 minutos gratuito, a Sprint GEO por R$ 5.000 (20 horas em até 10 dias úteis, valor early adopter; tabela cheia R$ 8.500) e o Programa GEO Premium, de 3 meses, sob consulta.

Vale pedir garantia de resultado em contrato de GEO?

Garantia de posição não vale, porque nenhum fornecedor controla a resposta de um modelo de IA. Vale exigir método e medição: banco fixo de perguntas, motores definidos, linha de base registrada e releitura em data combinada. Assim o contrato se apoia no que o fornecedor pode entregar e a empresa consegue conferir.

Qual métrica deve constar no contrato de GEO?

A taxa de menção da marca por motor de IA, medida num banco fixo de perguntas de compra, com a quantidade de perguntas, os motores e as datas de leitura declarados. A linha de base entra no contrato, e a releitura usa o mesmo banco, para a comparação ter o mesmo denominador.

Posso pedir um piloto antes de fechar um contrato longo?

Pode e deve, quando o fornecedor tem um degrau curto. Na Brasil GEO, o diagnóstico de 30 minutos é gratuito e a Sprint GEO é um projeto fechado de 20 horas, antes de qualquer acompanhamento mais longo. O primeiro degrau mostra método, ritmo e qualidade do relatório com pouco compromisso.

Leituras relacionadas

A escolha entre as contratações, a divisão de tarefas e a checagem do fornecedor.

Quer uma segunda leitura das suas propostas?

No diagnóstico gratuito de 30 minutos rodamos ao vivo as perguntas do seu cliente em ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity e mostramos como a nossa proposta se encaixa nos oito itens, para você comparar com as demais.

Quero o diagnóstico gratuito