CONVITE DE INDICAÇÃO, PAYWALL E AFILIADOS
Capítulo 11 do curso "Motor de crescimento para produtos de IA"
Dois trechos: (1) o modelo do convite, (2) a lista de conferência dos três mecanismos.


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TRECHO 1: CONVITE DE INDICAÇÃO, VERSÃO PARA O PRODUTO
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Recurso que vira moeda: ..............................................
  (o recurso que, se a pessoa tiver mais, não a frustra e reforça o hábito)

Instante exato do convite: ...........................................
  (evento no produto, entre 70% e 85% do consumo do ciclo.
   Ex.: oitavo diário do mês)

Tela em que ele aparece: .............................................
  (tela que a pessoa já abre durante o trabalho, nunca uma tela criada
   só para o programa)

O que ganha quem indica: .............................................
  (quantidade e unidade do recurso, sem conversão mental)

O que ganha quem entra: ..............................................
  (quantidade e unidade, de preferência a mesma dos dois lados)

Ação única do convite: ...............................................
  (o que acontece no toque. Ex.: link copiado para a área de transferência)

Segunda via passiva: .................................................
  (superfície que já circula fora do produto: rodapé de export,
   assinatura de e-mail, link compartilhado)

As duas medidas da semana: ...........................................
  (convites copiados sobre convites exibidos, e indicados que chegam
   ao evento de conversão)


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TEXTO NA TELA
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"Você está chegando no seu limite de {{recurso}} deste mês. Compartilhe
com alguém que trabalha com você: você ganha {{ganho-indicador}} e quem
entrar pelo seu link começa com {{ganho-indicado}}."

[Botão: copiar meu link]

Segunda via, sem ação do usuário: {{segunda-via}}

Como vou saber se funciona: {{medida}}

Revisão marcada para daqui a quatro semanas. Se a proporção de convites
copiados ficar abaixo do piso combinado, o problema é o instante ou a
tela, e nunca o texto.


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TESTE DE APROVAÇÃO DO CONVITE
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A oferta inteira cabe em duas linhas na tela do celular, e quem lê sabe
o que ganha sem abrir nenhuma outra tela. Se algum campo pedir explicação
adicional, ele ainda não está pronto.

A conta que diz se o programa cresce sozinho, na formulação de David Skok:
  coeficiente viral = convites por usuário x conversão do convite
  precisa passar de 1 para haver crescimento viral
  tempo de ciclo = dias entre alguém entrar e enviar o primeiro convite


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TRECHO 2: LISTA DE CONFERÊNCIA, ANTES DE LIGAR QUALQUER MECANISMO
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INDICAÇÃO, DENTRO DO PRODUTO
[ ] A recompensa está no recurso que, se a pessoa tiver mais, não a frustra
[ ] O convite dispara entre 70% e 85% do consumo do ciclo, nunca na tela
    de bloqueio
[ ] Ele aparece numa tela que a pessoa já abre durante o trabalho
[ ] Da vontade ao link copiado são no máximo dois toques, sem formulário
[ ] Existe uma segunda via passiva, numa superfície que já circula fora
    do produto
[ ] Os dois lados ganham, e a recompensa de quem recebe é garantida,
    nunca sorteada
[ ] O coeficiente viral está calculado com convites por usuário e
    conversão do convite
[ ] O tempo de ciclo está medido em dias, do cadastro até o primeiro
    convite enviado

PAYWALL E CRÉDITO DE TESTE
[ ] O instante do momento aha está medido no produto, com evento e data
[ ] O pedido de assinatura acontece perto desse instante, e não no fim
    do ciclo
[ ] A data da mudança está registrada, para que a comparação de coortes
    seja possível
[ ] Crédito de teste e recompensa de indicação estão em reais, somados
    ao custo de aquisição

AFILIADOS, FORA DO PRODUTO
[ ] A lista mira quem já tem audiência própria, não quem já é seu cliente
[ ] O pagamento é sobre receita realizada, com prazo declarado e carência
    de um ciclo
[ ] O kit diz o que o produto faz, o que não faz e a frase que não pode
    ser dita
[ ] Os números do episódio entraram como ordem de grandeza de praticante,
    nunca como meta
[ ] A janela de atribuição cobre o seu ciclo de venda, e está escrita na
    página do programa
[ ] A escolha entre percentual e valor fixo por venda está justificada
    pelo ticket