FICHA DE CONFERENCIA TRIMESTRAL COM QUEM CUIDA DAS FINANCAS
Curso: Motor de crescimento com IA
Capitulo 4: A conta que sustenta o gasto quando o produto queima token

Preencha antes da reuniao e mande com antecedencia. A pauta cabe em uma hora e o
objetivo declarado e achar o item que esta faltando, em vez de defender a conta que voce montou.

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Conferencia trimestral do custo de servir e do custo de aquisicao

Produto ou plano: [ex.: Plano Obra, por usuario ao mes]
Preco cheio ao mes: [ex.: R$ 89]
Margem bruta declarada hoje: [ex.: 62%]
Custo medio de modelo por usuario ativo ao mes: [ex.: R$ 11]
Amplitude entre usuarios: [ex.: R$ 2 a R$ 40]
Custo de aquisicao totalmente carregado: [ex.: R$ 179]

Itens de custo de servir que marketing ja conhece:
[um por linha, ex.:]
Token de geracao
Transcricao do audio
Execucao de tarefas longas
Armazenamento de midia
Suporte alocado

Linhas do plano de contas que precisam de confirmacao:
[um por linha, ex.: Ambiente de teste consumindo o modelo de producao, hoje em pesquisa e desenvolvimento]

As quatro perguntas da reuniao, nesta ordem:

1. Peca o item de custo de servir que existe no plano de contas e ficou fora da lista acima. Interessa ambiente de teste consumindo o modelo de producao, modelos secundarios com fatura propria, execucao de tarefas longas, armazenamento acumulado e suporte lancado fora do custo de servico.

2. Confronte a margem bruta desta planilha com a do fechamento contabil do ultimo trimestre e, se as duas divergirem, identifique se a diferenca e de item esquecido, de rateio ou de periodo.

3. Do lado da aquisicao, confira quais destes estao dentro do numero: taxas de indicacao e afiliados, descontos concedidos, credito de modelo consumido em teste gratuito e custo de onboarding. A a16z lista taxas de indicacao, creditos e descontos como itens frequentemente esquecidos; somar o credito de modelo e extrapolacao razoavel desse principio, e a nota fica escrita ao lado do numero.

4. Com a lista corrigida, recalcule o tempo de recuperacao em meses, sobre margem bruta, para cada segmento. Compare com o alvo da Bessemer e com a mediana da Benchmarkit.

Saida da reuniao: a lista assinada pelas duas areas, com pelo menos um item novo encontrado, e a data da proxima conferencia.